Johan Cruyff Institute

Durante 15 años he sido parte del cuerpo de catedráticos de Johan Cruyff Institute México y ocasionalmente de la sede en Perú. Como parte de esta actividad, he impartido a múltiples generaciones las asignaturas de Mercadotecnia Deportiva (Sports Marketing), Patrocinios (Sponsorship) e Inteligencia de Negocios (Business Intelligence) tanto a nivel Máster como Diplomado.

El Máster Internacional de Negocios y Administración del Fútbol es un programa diseñado para formarte en la utilización adecuada de los instrumentos de la gestión empresarial de organizaciones vinculadas al fútbol. Desarrollarás las competencias para reconocer oportunidades de negocio, establecer estrategias, anticiparte a los cambios y optimizar recursos. Este programa se imparte en español en la Ciudad de México.

El programa del Diplomado en Marketing y Negocios Deportivos ayuda a  proporcionarte los conceptos fundamentales del marketing y la gestión deportiva y las herramientas básicas de la gestión operativa en organizaciones y empresas deportivas. Este programa se imparte en español en la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey.

Para más información:  mex@cruyffinstitute.org // Johan Cruyff Institute México

En esta asignatura, además de ver los fundamentos del Marketing Deportivo, me gusta exponer la visión que tengo de la materia. Tanto por experiencia, como estudio y análisis de tendencias, trato de presentarles a los alumnos una visión que les permita tener bases sólidas para entender cómo construir una gran marca en el deporte.
Dentro de estos fundamentos, la comprensión del ADN de las Entidades y Marcas deportivas, la conexión emocional con el fan, y especialmente el mapa estratégico de marketing que he diseñado para que se pueda comprender de mejor manera el journey de marketing desde la Generación de Demanda hasta la Generación de Lealtad.
También, me gusta mostrar casos reales, comentar experiencias vividas que permitan entender  que también los contextos y entornos cambiantes dentro del deporte son una parte que se debe considerar. Sin duda alguna, es una de las materias que más disfruto impartir y en la que cuento mayor experiencia profesional por lo que esta clase se comparte desde el conocimiento personal y el amor que le tengo al deporte.
El Patrocinio Deportivo es una materia fascinante íntimamente relacionada con la Mercadotecnia Deportiva. En esta asignatura, intento explicar de forma detallada  las dos caras de la moneda: el Patrocinador y el Patrocinado; así como la relación que debe construirse para que ambas partes queden satisfechas.
Me gusta enfatizar el hecho de la importancia que tiene el Patrocinio en el deporte, y su relevancia para las Entidades Deportivas. Y entendiendo lo anterior, como se traduce esto en la gestión del patrocinio, sus activos, su activación y obviamente su medición (ROI).
Exploramos las claves de la activación, no sin antes entender la evolución que ha tenido el patrocinio desde sus orígenes hasta el complejo sistema actual que tiene que considerar los diferentes niveles de derechos y propiedades intelectuales, hasta las diferentes categorías en las que se pueden dividir los beneficios para un sponsor..