Por nuestro trabajo, muchas veces llegan diversas propuestas para apoyar desde activaciones digitales hasta campañas sociales.

Muchas de estas propuestas son bastante buenas y positivas, pero un común denominador que hemos encontrado es que carecen de una metodología clara y con pocos argumentos en cuanto a mediciones y resultados que sustenten la viabilidad de un proyecto o campaña. Esto es algo clave.

Cuando se solicita un patrocinio, buscamos establecer una relación de apoyo. Es decir, el patrocinador apoya al patrocinado para que su proyecto, evento o campaña se realice. Por lo tanto, para establecer este apoyo o ayuda, se requiere primero una empatía y relación de confianza.

Sugiero, de esta forma, los siguientes puntos a la hora de hacer una presentación para solicitar un patrocinio:

Concretiza

Es importante tener capacidad de síntesis. Si usas una presentación electrónica, que tenga las ideas generales de forma clara y sin ser rebuscadas. Esto también se incluye para las explicaciones o argumentación al exponer las ideas de forma hablada, hablar demasiado puede cansar al ejecutivo que te atiende, o en el peor de los casos, lo puedes terminar confundiendo. Si tu proyecto o idea, es confuso y no la puedes plantear de forma sencilla, debes revisarla. Ojo, los ejecutivos de patrocinios suelen tener agendas apretadas, por lo que también debe considerarse ese aspecto.

Objetivos

Presenta siempre cuál es el objetivo final de la propuesta. Ese objetivo es el que debe alinear a todo el proyecto, y a toda la presentación. El objetivo marca los caminos y cuando hay que tomar una decisión, siempre debe ser para favorecer este objetivo. Debe ser claro para todos.

Metodología y Planeación

¿Cómo se hará? ¿Qué formas tomará el patrocinio? ¿De qué forma se va a ejecutar? Debe estar bien informado cuáles son los pasos que se seguirán y el por qué de los mismos. Especialmente si es un evento temporal o un proyecto altruista.

Evaluación y Resultados

¿Cuánto hay de Retorno de Inversión (ROI)? ¿Cuántos se beneficiaron? ¿De qué forma lo hicieron? Es preciso tener métricas, seguimiento, y una hoja de resultados (si el proyecto ya está caminando) o bien, los resultados esperados si el proyecto aún no está en marcha.

Razones

Todo lo anterior, lo expongo de manera concreta porque he visto algunos proyectos que se limitan a solicitar el apoyo, el patrocinio, pero están muy lejos de tener métricas y evaluaciones adecuadas para que sustenten la viabilidad de ese patrocinio. Al final, el obtener un patrocinio, es todo un proceso de venta y al tratarse de un sustento económico, las marcas patrocinadoras siempre buscarán garantizar que su inversión tenga el retorno esperado.

De esta forma, tenemos que empezar a pensar si nuestro proyecto cuenta con la capacidad de síntesis necesaria, tiene una metodología aceptada que lo soporta (o innovadora con bases), tiene métricas y medición precisa y genera los resultados esperados. Es un estudio de viabilidad necesario, para poder tener mejores oportunidades de conseguir el patrocinio esperado.

De Patrocinios en el deporte, podemos hablar mucho. Largo y tendido. Sin embargo hay ciertas premisas que deben de verse desde diferentes puntos de vista para confeccionar un patrocinio de alto valor, efectivo y con un claro Retorno de Inversión.

Lo primero que debe quedar claro es que Patrocinio no es Publicidad. Aunque esta última termine siendo un componente importante en la ejecución o activación del patrocinio. Es muy simple, el patrocinio es una relación de apoyo, de ayuda. El Patrocinio permite que el evento pueda ser factible de realizarse. En contraparte, la publicidad solo se refiere a los impactos que podemos medir en cantidades, medir por miles. Tantos participantes, tantos impactos en TV, en Radio, en Sitios Web, etc.

Entendiendo que el costo del Patrocinio solo se refiere al apoyo o ayuda hacia la Entidad Deportiva, estas permiten ceder ciertos derechos que tienen los patrocinadores que han decidido invertir en el deporte. Esta lista o serie de beneficios, se le suele llamar “Portafolio de Patrocinio”, aunque muchos también se limitan al término “derechos”.

El principal activo que adquiere un patrocinador, es el de “Asociación de Marca”. Es decir, puede usar comunicación que esté orientada a refrendar su patrocinio como sucede cuando vemos a una marca dirigirse como “MARCA. Orgulloso Patrocinador del CLUB X”, para ello, el patrocinador primero debe definir si su patrocinado responde al ADN o valores que busca la marca, ya decidido el patrocinio, debe saber que se requiere un excedente presupuestario para poder realizar la activación. Esta cantidad varía según el patrocinador, pero básicamente se recomienda partir de un 20% adicional al costo del patrocinio. Es decir, si el patrocinio cuesta 100, la inversión total es 120 (como mínimo), ya que ese presupuesto lo utilizaremos para estrategias ATL, BTL y Digitales para poder encontrar un verdadero retorno de inversión.

Es importante entender el ADN de cada marca, el ejemplo que usamos más a menudo es el de ciertos deportes. Por ejemplo, el golf, un deporte asociado con clase, precisión por lo que no es de extrañar que la marca de relojes ROLEX decida patrocinar este deporte. Un reloj de clase y de precisión. ¿Tiene sentido? Vamos a la Fórmula 1, asociada a velocidad y tecnología no es de extrañar que empresas tecnológicas estén montadas en estos seriales como DELL o VODAFONE, lo mismo una marca como RED BULL que se asocia a la práctica de deporte extremo, vertiginoso, veloz.

Lo anterior solo comprueba que un Patrocinador debe elegir sabiamente y con cuidado a la marca que quiere patrocinar, ya sea un equipo, club, Selección, atleta. Debe ir alineado a sus valores como marca y esto, con el paso del tiempo, termina generando una transferencia de valores, donde ambas marcas son identificadas por similares atributos. Especialmente las marcas patrocinadoras adquieren valores y conexiones emocionales que solo el deporte ofrece.

Los patrocinados deben apoyar a cumplir y superar las expectativas del patrocinador. Deben apoyarlos, sugerir, alinearse a sus estrategias para que al final del contrato, el patrocinador esté muy interesado en renovar y esto se vuelva un círculo virtuoso, un ganar-ganar, que asegure la operación de la Entidad Deportiva.

Sobre Patrocinios, todavía hay mucho de que hablar, pero estas reflexiones pueden ser un buen comienzo.

El día de ayer tuve la oportunidad de ir a la presentación de la nueva campaña del Club América misma que fue realizada por Alazraki Publicidad que dirige el conocido publicista Carlos Alazraki.

La campaña apela a la grandeza del club azulcrema, pero lo interesante es que todas las acciones de comunicación y marketing van alineadas a este concepto que yo le llamo “paraguas” y que cubre a todo lo que ocurre en cuanto a imagen y acciones se refiere.

De esta forma, patrocinadores del Club como Nike, Bimbo, Banamex entre otros realizarán sus acciones de comunicación y activación bajo la campaña “paraguas”, es decir la que dice “Grande. Muy grande”, y así las activaciones se refugiarán en el concepto y reflejo que la marca América está proponiendo.

Para ilustrarlo realizaron un video institucional donde explican su concepto de grandeza. Por otro lado, realizarán 17 videos promocionales de los partidos retomando rivalidad, y que según lo presentado buscarán hacer sentir orgullosos a sus fnas mientras que también buscan acrecentar ese sentimiento de odio que hay entre quienes no son seguidores de las águilas.

Debo decirlo, a pesar de ser un fan del Liverpool FC. Los “red devils” del Manchester United son los pioneros de la globalización de equipos y marcas de fútbol, y la plataforma de globalización de otras marcas que se relacionan con ellos.

Llegó el turno para una latinoamericana. En este caso, la chilena Concha y Toro que es la marca top en producción de vino del continente americano y que en Agosto estará ligando su nombre al ManU en una estrategia que llevará a sus productos a darse a conocer en mercados como el europeo, pero principalmente el asiático. Astuta estrategia.

No solo eso, el Manchester United es inteligente en esta asociación de marca, en esta alianza estratégica. Además de recibir grandes beneficios, esta marca le permitirá abrir un portafolio de producto diferente a sus clientes (sus fans), y además es una adecuación moderna a los nuevos estilos de vida. Hay que entenderlo así, la calidad de vida ha mejorado sustancialmente en el mundo, y si bien los más jóvenes prefieren la cerveza, los más adultos empiezan a inclinarse por el vino y con esto hay un acercamiento con ese segmento de su base de aficionados.

El acuerdo incluye lo siguiente:

Entre los múltiples beneficios para Concha y Toro del acuerdo contempla presencia publicitario en los paneles digitales del estadio de Old Trafford durante la retransmisión de los partidos locales alrededor del mundo, presencia en los medios y canales propios de comunicación del club y comunicaciones de marketing mediante co-branding y merchandising. La alianza además permite a Concha y Toro tener presencia con sus vinos en lounges del estadio, boxes y bares, sumando la posibilidad de invitar a sus clientes VIP a los partidos del equipo en asientos preferenciales.

Sin duda, estamos ante una negociación ganar-ganar por donde lo quieran ver. Tomen nota quienes buscan asociar su marca con el deporte, igualmente quienes tienen un club deportivo y buscan brindar valor a los patrocinios y publicidad que ofrecen.

Vía | Managing Sport

Ya vimos algo que se hace en Argentina, vámonos con sus rivales históricos: Brasil. Seara es la empresa más importante de alimentos en el país de Pelé, además de patrocinar al Santos FC, también patrocina a la Selección que dirige Dunga, por lo que decidieron a tomar a Robinho, Neymar y Ganso, emblemas del Santos, para realizar este anuncio de cara al Mundial 2010.

Brasil, fiesta, baile, alegría y fútbol:

La publicidad alrededor de las Selecciones Mundialistas o el Mundial 2010 en sí están a la orden del día. En un país donde se toma con mucha seriedad el fútbol, esto no es excepción y la exaltación de esos valores que reflejan en su fútbol deben tener gran profundidad e impacto entre su población.

Así nos llega lo siguiente, creado por la Agencia Young & Rubicam:

Suena muy técnico el título de este post, pero desde hace días quería platicarles sobre algunas cosas que le he estado dando vueltas.

En este mundo actual, compañías grandes, pequeñas, medianas, es decir todas, estamos buscando hacer negocios, y obviamente percibir ganancias. El mundo se mueve así y todo estamos en la búsqueda del ingreso.

Algunas empresas necesitan de otra para desarrollar servicios, exponer sus marcas, anunciarse, o bien, maquilar partes de sus productos finales. En fin, hay una interrelación entre todos.

Toco todo esto por la simple razón que en esta época de crisis, muchos han optado por no gastar, reducir costos y otros han optado por ser más eficientes a la hora de repartir y consumir sus presupuestos. En el tema de exposición de marca, publicidad y marketing relacionado al deporte, siempre se ha optado por estrategias que ayudan a posicionar la marca del cliente, por darle esa “recordación” al consumidor final y a la hora de tener una “decisión de compra” pueda preferir esa marca expuesta en su equipo o deporte favorito.

La interrogante surge cuando la exposición de marca pasa a segundo término debido a que las empresas deciden emprender políticas que incentiven el volumen de ventas, que la rentabilidad de su inversión se vea reflejada en las ventas que no siempre sucede en los negocios de patrocinios deportivos que suelen estar orientados a las asociaciones de marca con el componente masivo-social que da el deporte.

La clave suele estar en la activación de ese patrocinio: acciones que no dejen solo una exposición de marca. Actividades que estimulen el consumo, activaciones que reflejen los valores de la marca y que la trasladen más allá de los centros de exposición incluso con movilización de los consumidores. Eventos diseñados para combinar el deporte en donde puedan realizar actos de consumo.

¿Es difícil? ¿Tiene su complejidad? Por supuesto. Si la clave son las activaciones de patrocinio, el éxito está en el equipo creativo.

El uso de boletines informativos (newsletters) es una practica habitual en sitios que tienen interés en comunicarse de forma efectiva con sus usuarios/consumidores. Especialmente las Instituciones que tienen un portafolio de productos que requieren estar expuestos constantemente sobre el mercado meta.

El uso de esta herramienta requiere necesariamente la recolección de una base de datos de los posibles interesados y es aquí donde el tema ha generado diversas polémicas entre la audiencia de Internet: la recolección de los correos electrónicos (e-mails) de los usuarios no siempre suele darse de la forma más ética y la llegada de correo no deseado (SPAM) es uno de los principales problemas de hoy en día. Tan es así, que existen actualmente sistemas de “defensa” contra estas prácticas y que provocan que boletines realmente deseados no transmitan el mensaje al público debido a que este quede varado en las conocidas carpeta de “Correo No Deseado” o “Junk Mail”.

Si se desea utilizar el servicio de Newsletters es importante siempre ofrecerle al usuario final una forma sencilla y práctica de prescindir del servicio (darse de baja). Así como también, se debe ser claro en el registro del usuario para evitar una sensación de “engaño” para recibir un boletín electrónico.

De ahí partimos a la fidelidad: un usuario que desea estar informado de lo que nuestra entidad ofrece es un activo muy importante. Al momento de registrarse en nuestro Newsletter nos está indicando su particular interés por nuestros contenidos e información, por lo tanto debemos usar con destreza este recurso.

Es importante definir la frecuencia de publicación del Boletín: diario, semanal, quincenal, mensual o bien, sin frecuencia fija, pero siempre considerando que el contenido se limite a los temas para los cuales fue creado y de los que tiene expectativa el usuario.

Los newsletters pueden ser el puente de acercamiento para el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, para informar las actividades de la Institución, algunas promociones, incluyendo mensajes de patrocinadores, socios comerciales y publicidad. El correcto equilibrio de todo esto llevará con seguridad a que nuestros consumidores sientan que en todo momento se encuentran debidamente informados, y por consecuencia, mantengan una fidelidad por la marca que representamos e incluso sean capaces de acercarse a los demás servicios electrónicos que podamos ofrecer.

Ya que andamos con comerciales, alianzas, activaciones de Patrocinios y demás. Les dejo estos anuncios comerciales para televisión de jugadores de las Chivas jugando Poker, obviamente para la marca Pokerstars.net

Sin duda, una buena forma de activar esta alianza, donde ya Pokerstars.net había usado a otra figura de talla mundial como el ex-tenista Boris Becker.

Luis Michel:

Omar Arellano:

Aaron Galindo:

Me gusta mucho lo que ha hecho Heineken con su activación de patrocinio de la Champions League: