Por nuestro trabajo, muchas veces llegan diversas propuestas para apoyar desde activaciones digitales hasta campañas sociales.

Muchas de estas propuestas son bastante buenas y positivas, pero un común denominador que hemos encontrado es que carecen de una metodología clara y con pocos argumentos en cuanto a mediciones y resultados que sustenten la viabilidad de un proyecto o campaña. Esto es algo clave.

Cuando se solicita un patrocinio, buscamos establecer una relación de apoyo. Es decir, el patrocinador apoya al patrocinado para que su proyecto, evento o campaña se realice. Por lo tanto, para establecer este apoyo o ayuda, se requiere primero una empatía y relación de confianza.

Sugiero, de esta forma, los siguientes puntos a la hora de hacer una presentación para solicitar un patrocinio:

Concretiza

Es importante tener capacidad de síntesis. Si usas una presentación electrónica, que tenga las ideas generales de forma clara y sin ser rebuscadas. Esto también se incluye para las explicaciones o argumentación al exponer las ideas de forma hablada, hablar demasiado puede cansar al ejecutivo que te atiende, o en el peor de los casos, lo puedes terminar confundiendo. Si tu proyecto o idea, es confuso y no la puedes plantear de forma sencilla, debes revisarla. Ojo, los ejecutivos de patrocinios suelen tener agendas apretadas, por lo que también debe considerarse ese aspecto.

Objetivos

Presenta siempre cuál es el objetivo final de la propuesta. Ese objetivo es el que debe alinear a todo el proyecto, y a toda la presentación. El objetivo marca los caminos y cuando hay que tomar una decisión, siempre debe ser para favorecer este objetivo. Debe ser claro para todos.

Metodología y Planeación

¿Cómo se hará? ¿Qué formas tomará el patrocinio? ¿De qué forma se va a ejecutar? Debe estar bien informado cuáles son los pasos que se seguirán y el por qué de los mismos. Especialmente si es un evento temporal o un proyecto altruista.

Evaluación y Resultados

¿Cuánto hay de Retorno de Inversión (ROI)? ¿Cuántos se beneficiaron? ¿De qué forma lo hicieron? Es preciso tener métricas, seguimiento, y una hoja de resultados (si el proyecto ya está caminando) o bien, los resultados esperados si el proyecto aún no está en marcha.

Razones

Todo lo anterior, lo expongo de manera concreta porque he visto algunos proyectos que se limitan a solicitar el apoyo, el patrocinio, pero están muy lejos de tener métricas y evaluaciones adecuadas para que sustenten la viabilidad de ese patrocinio. Al final, el obtener un patrocinio, es todo un proceso de venta y al tratarse de un sustento económico, las marcas patrocinadoras siempre buscarán garantizar que su inversión tenga el retorno esperado.

De esta forma, tenemos que empezar a pensar si nuestro proyecto cuenta con la capacidad de síntesis necesaria, tiene una metodología aceptada que lo soporta (o innovadora con bases), tiene métricas y medición precisa y genera los resultados esperados. Es un estudio de viabilidad necesario, para poder tener mejores oportunidades de conseguir el patrocinio esperado.

Un partido de liga, un campeonato promocional, un torneo de barrio, un partido de exhibición, una carrera, un evento deportivo. ¿Qué hay detrás del mismo?

El aficionado asiste, disfruta (o no) del espectáculo, pero no tiene necesidad de pensar o analizar todo el esfuerzo tanto en recurso material, económico y humano para que lo que está presenciado se haya llevado a cabo.

Para un profesional de la industria deportiva, o un aspirante a la misma, esto debe quedar atrás. En repetidas ocasiones hemos visto empresarios “novatos” que ingresan al deporte profesional con un escueto análisis operativo, que incluso se limita solo al famoso Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) y un concepto rápido de costos y a lanzarse a la aventura.

Grave error.

Primero, hay que pensar en todo lo que hay que hacer o se debe realizar para que el evento deportivo suceda: investigar como operan estos eventos, como funcionan a cabalidad, para que luego un análisis de costos-operaciones contra posibles beneficios-ingresos pueda ser realmente un mecanismo para aceptar la viabilidad del proyecto deportivo en turno (puede ser la compra de un Club, el lanzamiento de un torneo, la organización de una competencia, un partido de liga, etc).

Por ejemplo, en un partido (de cualquier deporte): ¿Cuánto cuesta que un equipo salte a la cancha? Pensemos rápidamente, primero si es local o visitante. Transporte, hospedaje, alimentación, personal de operación de ciertas comodidades como estacionamiento y accesos, taquilleros, vendedores, personal de seguridad, servicios básicos. Sueldos de personal administrativo, personal directivo, personal deportivo, jugadores. Gastos de operación como permisos de eventos, ventas, federativos (si es el caso), jueces (árbitros), sonido local y en este simple análisis “por encima” nos damos cuenta que ya no es tan sencillo como parece y que este análisis a detalle es básico para que todo termine siendo un éxito con indicadores de rentabilidad, pero también una grata experiencia para el espectador o cliente final.

Más allá de querer explicar como funciona un evento, o que hay que considerar, esto es una invitación a analizar detenidamente y con sumo cuidado el inicio de una aventura dentro del deporte, considerar suficiente tiempo para un análisis y generación de manuales de operación adaptados a cada situación y/o región. Este análisis debe ir acompañado de números claros, proyección de ingresos, pero también de mucha investigación “in situ” de otros eventos deportivos para tener una idea certera y clara de como se operan. Incluso, la posibilidad de considerar a analistas o expertos de la industria para hacer este tipo de análisis pudieran ser una opción viable para poder tener un panorama claro de cuanto invertir y una correcta estimación de retorno en tiempo y forma.

Sin duda, los niveles de fracaso o inversiones sin ROI disminuirían considerablemente. Y eso que aún no se entró en temas como análisis del precio del evento, variables regionales y socioeconómicas. Como alguien dijo recientemente: Paso a Paso.

De Patrocinios en el deporte, podemos hablar mucho. Largo y tendido. Sin embargo hay ciertas premisas que deben de verse desde diferentes puntos de vista para confeccionar un patrocinio de alto valor, efectivo y con un claro Retorno de Inversión.

Lo primero que debe quedar claro es que Patrocinio no es Publicidad. Aunque esta última termine siendo un componente importante en la ejecución o activación del patrocinio. Es muy simple, el patrocinio es una relación de apoyo, de ayuda. El Patrocinio permite que el evento pueda ser factible de realizarse. En contraparte, la publicidad solo se refiere a los impactos que podemos medir en cantidades, medir por miles. Tantos participantes, tantos impactos en TV, en Radio, en Sitios Web, etc.

Entendiendo que el costo del Patrocinio solo se refiere al apoyo o ayuda hacia la Entidad Deportiva, estas permiten ceder ciertos derechos que tienen los patrocinadores que han decidido invertir en el deporte. Esta lista o serie de beneficios, se le suele llamar “Portafolio de Patrocinio”, aunque muchos también se limitan al término “derechos”.

El principal activo que adquiere un patrocinador, es el de “Asociación de Marca”. Es decir, puede usar comunicación que esté orientada a refrendar su patrocinio como sucede cuando vemos a una marca dirigirse como “MARCA. Orgulloso Patrocinador del CLUB X”, para ello, el patrocinador primero debe definir si su patrocinado responde al ADN o valores que busca la marca, ya decidido el patrocinio, debe saber que se requiere un excedente presupuestario para poder realizar la activación. Esta cantidad varía según el patrocinador, pero básicamente se recomienda partir de un 20% adicional al costo del patrocinio. Es decir, si el patrocinio cuesta 100, la inversión total es 120 (como mínimo), ya que ese presupuesto lo utilizaremos para estrategias ATL, BTL y Digitales para poder encontrar un verdadero retorno de inversión.

Es importante entender el ADN de cada marca, el ejemplo que usamos más a menudo es el de ciertos deportes. Por ejemplo, el golf, un deporte asociado con clase, precisión por lo que no es de extrañar que la marca de relojes ROLEX decida patrocinar este deporte. Un reloj de clase y de precisión. ¿Tiene sentido? Vamos a la Fórmula 1, asociada a velocidad y tecnología no es de extrañar que empresas tecnológicas estén montadas en estos seriales como DELL o VODAFONE, lo mismo una marca como RED BULL que se asocia a la práctica de deporte extremo, vertiginoso, veloz.

Lo anterior solo comprueba que un Patrocinador debe elegir sabiamente y con cuidado a la marca que quiere patrocinar, ya sea un equipo, club, Selección, atleta. Debe ir alineado a sus valores como marca y esto, con el paso del tiempo, termina generando una transferencia de valores, donde ambas marcas son identificadas por similares atributos. Especialmente las marcas patrocinadoras adquieren valores y conexiones emocionales que solo el deporte ofrece.

Los patrocinados deben apoyar a cumplir y superar las expectativas del patrocinador. Deben apoyarlos, sugerir, alinearse a sus estrategias para que al final del contrato, el patrocinador esté muy interesado en renovar y esto se vuelva un círculo virtuoso, un ganar-ganar, que asegure la operación de la Entidad Deportiva.

Sobre Patrocinios, todavía hay mucho de que hablar, pero estas reflexiones pueden ser un buen comienzo.

El Club de Football Chelsea y adidas se complacen en anunciar la extensión de su alianza global en la que la marca deportiva continuará siendo patrocinador oficial y proveedor de ropa deportiva para el club durante los siguientes ocho años.

La relación empezó en 2006 cuando ambas partes crearon la fotografía de equipo más grande del mundo cuando 8,000 aficionados del Chelsea posaron junto al primer equipo. Chelsea y adidas desde entonces han realizado un gran número de proyectos exitosos. Estos proyectos incluyen una asociación con los principales clubes deportivos para jóvenes de América para ayudar a desarrollar el Soccer en Estados Unidos y el lanzamiento de “Blue Pitches” dirigido a animar a los niños pequeños a participar en el deporte en todo Londres con planes de enrolarlos internacionalmente después del lanzamiento de Blue Pitch en Hong Kong el año pasado.

Ron Gourlay, Director General del Chelsea Football Club, dijo: “Estamos encantados de extender nuestra alianza hasta el 2018 después de los exitosos primeros cuatro años. Ambas organizaciones son realmente ambiciosas y quieren continuar la alianza global y para nosotros, crecer en nuestros mercados clave en Asia y Norte América.

“El aumento en el valor del trato reafirma la fe de adidas en el crecimiento del estatus del club en el football mundial”.

Herbert Hainer, Director General de adidas AG, agregó: “Tanto adidas como el Chelsea tienen una larga y orgullosa herencia en el football y estamos emocionados por continuar nuestra relación de trabajo con uno de los clubs de football europeos de elite. Esperamos muchos años más de éxito, trabajando cerca con el club en productos, mercadotecnia e iniciativas en el Reino Unido y el mundo”.

La extensión incluirá derechos y oportunidades adicionales que asegurarán a las dos organizaciones continuar beneficiándose mutuamente y seguir cosechando éxitos como aliados de mercadotecnia.

Debo decirlo, a pesar de ser un fan del Liverpool FC. Los “red devils” del Manchester United son los pioneros de la globalización de equipos y marcas de fútbol, y la plataforma de globalización de otras marcas que se relacionan con ellos.

Llegó el turno para una latinoamericana. En este caso, la chilena Concha y Toro que es la marca top en producción de vino del continente americano y que en Agosto estará ligando su nombre al ManU en una estrategia que llevará a sus productos a darse a conocer en mercados como el europeo, pero principalmente el asiático. Astuta estrategia.

No solo eso, el Manchester United es inteligente en esta asociación de marca, en esta alianza estratégica. Además de recibir grandes beneficios, esta marca le permitirá abrir un portafolio de producto diferente a sus clientes (sus fans), y además es una adecuación moderna a los nuevos estilos de vida. Hay que entenderlo así, la calidad de vida ha mejorado sustancialmente en el mundo, y si bien los más jóvenes prefieren la cerveza, los más adultos empiezan a inclinarse por el vino y con esto hay un acercamiento con ese segmento de su base de aficionados.

El acuerdo incluye lo siguiente:

Entre los múltiples beneficios para Concha y Toro del acuerdo contempla presencia publicitario en los paneles digitales del estadio de Old Trafford durante la retransmisión de los partidos locales alrededor del mundo, presencia en los medios y canales propios de comunicación del club y comunicaciones de marketing mediante co-branding y merchandising. La alianza además permite a Concha y Toro tener presencia con sus vinos en lounges del estadio, boxes y bares, sumando la posibilidad de invitar a sus clientes VIP a los partidos del equipo en asientos preferenciales.

Sin duda, estamos ante una negociación ganar-ganar por donde lo quieran ver. Tomen nota quienes buscan asociar su marca con el deporte, igualmente quienes tienen un club deportivo y buscan brindar valor a los patrocinios y publicidad que ofrecen.

Vía | Managing Sport

Este video muestra dos cosas importantes, cómo activar el patrocinio que ya pagaste a una entidad, en este caso la Selección Brasileña y cómo hacerlo oportunamente (justo después del partido en el que ganaron a Argentina) y como extra hacerlo apelando a muchos valores del fútbol: sentido de pertenencia, pasión, amistad, rivalidad, orgullo, amor a los colores….

La marca deportiva adidas y la UEFA informaron de la ampliación de su asociación a largo plazo con la UEFA Champions League™ y su colaboración en la nueva UEFA Europa League™. Además, adidas apoya la UEFA Super Cup y con ello consolida su posición como marca futbolística líder en Europa patrocinando por primera vez todas las competiciones oficiales de la UEFA.

Para las competiciones de la temporada 2009/10 adidas ha diseñado junto con la UEFA tres balones de juego capaces de cubrir las más elevadas exigencias del futbol moderno.

1.- El llamativo diseño en estrella de la UEFA Champions League, conocido ya desde hace muchos años, sirve de base para el balón de juego oficial de la Temporada 2009/10 de la Champions League. Desde la play-off ronda de clasificación hasta la Semifinal, todos los partidos se jugarán con el adidas Finale 9. El balón de la Final de la UEFA Champions League (que tendrá lugar el 22 de mayo de 2010 en el Estadio Santiago Bernabéu, en Madrid), se presentará a los medios a principios del próximo año.

2.- El balón de juego oficial para la UEFA Europa League tiene el mismo diseño que el logotipo oficial de esta nueva competición. Todos los partidos de la UEFA Europa League™, inclusive la final el 12 de mayo de 2010 en Hamburgo, se jugarán con este nuevo balón.

3.- El balón de juego adidas con más estilo futurista se utilizará exclusivamente en la UEFA Super Cup el 28 de agosto competición el estadio Louis II en Mónaco.

Al igual que el “Finale Rome“y el “EUROPASS“ de la UEFA EURO 2008™, los tres balones de juego poseen la nueva estructura externa PSC-Texture™, que permite al jugador dominar y controlar perfectamente el balón sean cuales sean las condiciones meteorológicas en el campo de juego. Según adidas, La PSC-Texture™ es una refinada estructura muy fina en la superficie del balón que garantiza un agarre óptimo entre el balón y la bota de fútbol. Los tres nuevos balones de juego también están formados por 14 paneles unidos por la revolucionaria técnica de termosoldadura.

-En su calidad de proveedor oficial de la UEFA Champions League y la UEFA Europa League adidas ofrecerá a nivel mundial una valiosa gama de productos con las insignias de ambas competiciones.

-Por primera vez el equipo de árbitros recibirá una equipación con el diseño del balón estrella.

Con motivo de la UEFA Europa League adidas organizará eventos para los fans antes de cada día de partido en las ciudades y apoyará la venta de sus artículos de futbol.

DESDE 1970

La experiencia de adidas en la producción de balones de futbol es amplia. Empezó a fabricar balones de futbol en 1963 y es hoy en día líder en el mercado en cuanto a la fabricación de los balones más modernos e innovadores de todo el mundo.

Desde 1970 adidas proporciona el balón oficial para todos los grandes torneos de la UEFA y la FIFA, y desde 2006 también para los partidos de la UEFA Champions League. La Final de la UEFA Champions League se viene jugando desde la temporada 2000/2001 con el balón adidas Finale. Desde 2008 adidas equipa con el balón de juego oficial también a la Copa Africana de Naciones de la Confederación Africana de Futbol (CAF).

Vía | Foto | Mediotiempo

Parece muy loable el esfuerzo que están realizando tanto Alhuva Entretenimiento como DreamatchSolutions para tratar de aportar su granito de arena en la profesionalización del deporte en México. Este año se volverá a celebrar el Congreso Mundial del Deporte.

Por lo mismo, se ha organizado un circuito de ponencias denominado “Rumbo al Congreso Mundial del Deporte” que tendrá tres fechas para que diversos conferencistas expongan temas de actualidad en la Industria Deportiva. De tal forma que  se llevará a cabo la primera etapa con el tema:

Retos y Tendencias del Patrocinio Deportivo

Los conferencistas serán:

• Mauricio Ramírez (ADIDAS Sports Marketing Manager)
• Juan José Carbonell (MOVISTAR Gerente de Patrocinios)
• Javier Salinas (MONARCAS MORELIA Director de Mercadotecnia)
• Miriam Chaidez (TOYOTA Director de Mercadotecnia, por confirmar)

Esta exposición se realizará el 28 de Agosto del 2009, en el Auditorio de Medicina de la CONADE en la Ciudad de México.

La inversión para poder asistir es realmente muy accesible: $500.00 Pesos Mexicanos (Por Conferencia) si hacen referencia a Digifut.com

La siguientes fechas de conferencias serán los días 25 de Septiembre y 23 de Octubre con los temas: “Inteligencia de Mercados en la Industria del Deporte” y “PYMES en el Deporte” respectivamente.

Para mayores informes: ana@dreamatchsolutions.com

Telefono: +52 (55)  5511 -2189  ext 308

El acuerdo es interesante puesto que Samsung aportará un gran despliegue tecnológico, especialmente en los campeonatos mundiales de Atletismo. La nota completa:

Samsung y la Asociación Internacional de Federaciones de Atletismo anunciaron un acuerdo de colaboración de tres años con Samsung como partner oficial de la IAAF. Además, Samsung será proveedor oficial de productos de telefonía móvil, equipos audiovisuales, cámaras y electrodomésticos.

Esta nueva relación de marketing incluye el Campeonato del Mundo de Atletismo, que se celebrará en agosto en Berlín, el Campeonato Mundial de Atletismo en Pista Cubierta en Doha, Qatar, y el Campeonato Mundial de Atletismo en Daegu, Corea del Sur. Asimismo, dicha colaboración engloba campeonatos de relevancia nacional y continental.

En el Campeonato del Mundo de Atletismo en Berlín, Samsung presentará su galería digital: un evento interactivo a gran escala que permitirá a los atletas, espectadores y representantes de los medios, probar y familiarizarse con los últimos desarrollos tecnológicos en el área de TV LED, teléfonos móviles y cámaras digitales.

Vía | Foto | Managing Sport

Hace poco la revista Forbes dio a conocer que el acuerdo entre Liverpool� FC y la cerveza Carlsberg que finaliza a mitad del 2010 no sería renovado, toda vez que la cervecera quiere estudiar otras opciones. Incluso se maneja la posibilidad que el contrato sea disuelto este mismo año.

La asociación de Carlsberg con el Liverpool no es de hace poco, es la asociación comercial más longeva del fútbol de la Premier League inglesa: 17 años continuos. Por lo que distintas voces han lanzado sus planteamientos. En lo particular, me llama la atención la siguiente que emitió Stefan Szymanski, un economista deportivo de la Cass Business School de la City University de Londres: