El Community Manager no lo es todo en Social Media

Pareciera que todos podemos ser, que es la profesión del futuro para el ahora, que es indispensable, que solo se requieren ciertas habilidades (o ser un Millennial), y así tenemos la extendida presencia del Community Manager (CM).

Hay quienes quieren denostarlo, hay quienes lo ensalzan… ¿estamos dimesionando su posición correctamente? Vale la pena reflexionarlo.

En términos organizacionales, y con las tendencias que estamos viviendo, el CM se va a ir “encasillando” en un papel meramente operativo, es decir, se dedicará exclusivamente a ejecutar los planes estratégicos diseñados en otros niveles de la organización. El CM debe enfocar su esfuerzo en la operación directa de diversas redes sociales o de una sola, pero al ser la cara digital de la empresa, su concentración debe ser tal que la ejecución sea casi perfecta. ¿Les suena conocido este problema? ¡No se puede operar y planear a la vez!

El CM, al tener sus principales actividades de índole operativa: actualizar Twitter, responder en Facebook, instagramear, etc, no tiene tiempo de planear correctamente estrategias de Redes Sociales, y mucho menos decidir si están alineada a la planeación estratégica, de marketing y de comunicación de la organización. Aquí aparecen dos nuevas figuras que empiezan a estar en boga de todos: el Social Media Manager (SMM) y el Social Media Strategist (SMS).

¿Qué diferencia hay entre uno y otro? No hay un diccionario o una definición exacta. Aquí aplica lo que más convenga a la organización. Desde mi punto de vista, como un ideal, sería tener un pool de CM’s, coordinando esfuerzos con un Social Media Manager (Administrador de Redes Sociales) que a sus vez, distribuye actividades en base a lo realizado y planeado por un Estratega que se encuentra en un nivel superior.

Un SMM, podríamos definirlo como un CM avanzado, con altos niveles de organización, sentido digital, y amplio uso de herramientas de monitoreo, medición y seguimiento que permita gestionar bien al equipo de Community’s y los evalúe. Indispensable que pueda ser también el control de calidad (QA) de cada copy o acción que realicen los CM’s en los puntos de contacto de la marca.

El estratega o SME, debe ser alguien con más perfil mercadológico y amplio conocimiento digital, de tendencias y conocimiento de su mercado y fan. Además de monitorear efectos y resultados que provienen del SMM, debe definir estilos de conversación, situaciones de crisis, y alineación de objetivos y métricas para evaluar, corregir, continuar con sus planeaciones.

Esto es una aproximación muy rudimentaria. Una reflexión “por encima” de una tendencia que algunas empresas ya están adoptando, ya sea in-house, outsourcing o mix entre las dos.

2013: Tendencias de Social Media en el fútbol

Siempre que inicia el año, nos damos a la tarea de “visualizar” lo que viene en términos de nuestra especialidad, y obviamente este no va a ser la excepción, es por ello que les comparto lo que, a título personal, vamos a ver en términos de Social Media en el fútbol (especialmente en México).

  1. Profesionalización: Es lo que más se va a notar. Veremos cada vez más a las entidades deportivas entendiendo la trascendencia del Social Media y buscando equipos profesionales para hacer esta labor. Esto será una consolidación en este aspecto, emprendida por la mayoría de los clubes profesionales en México durante 2012. Veremos que se marcará con mayor énfasis el rol del responsable de redes sociales o Social Media Marketing en los equipos.
  2. Monetización / Patrocinios: Los patrocinadores de los clubes, las marcas que aportan a los equipos, buscarán tener mayor participación con las comunidades alrededor de los clubes. Esto va a ser un arma de dos filos. Por un lado, traerá beneficios para las Entidades, y en teoría a los fans. Habrá que esperar a ver como es que las marcas se “insertan” dentro del Social Media de los equipos, ya que hacerlo de forma intrusiva podría generar un efecto muy negativo. Para esto, los clubes deberán definir claramente una estrategia con las marcas basados en los siguientes aspectos: conocimiento del fan y sus preferencias, conocimiento de la herramienta Social Media y la capacidad de gestionar la relación marca-fan.
  3. ROI de verdad: El retorno de inversión parece ser un mito. ¿Cuánto le retorna una Entidad Deportiva a una marca en cada intervención? Este será el reto. Si bien, una marca de consumo para calcular su ROI debe considerar los gastos que implica de personal, desarrollo de aplicativos, diseño y muchas cosas más, en el caso del fútbol hay que añadir que el club asume esas implicaciones directamente para calcular el ROI específicamente sobre el efecto que le genera a la marca. Es un ROI de Patrocinio en Social Media más que un cálculo de ROI por el uso de Social Media.
  4. Reinvención de la Conversación: Tras dos años de estar en redes sociales, las Entidades Deportivas tendrán que iniciar un giro en sus comunicaciones y conversaciones con los fans, que ya dan muestras de conocer las “rutinas” de quienes operan las redes sociales de su equipo favorito. Va a ser necesario darle un giro a las cosas para evitar caer en la monotonía de hacer y decir siempre lo mismo, tanto en tono, forma y fondo.
  5. Aparición de Redes Alternativas: El buscar herramientas que sean útiles para acercarse con el fan, hará que se utilicen nuevas redes como alternativas para conectar con el fan. Si bien en 2012 tuvimos el repunte de Instagram y Pinterest, veremos que algunos empezarán a usar algunas otras como Soundcloud o Tout. Todo dependerá que es lo que cada Entidad requiera.
  6. Mayor interacción con el fan digital y sus comunidades: Este es un punto en el que debe haber mayor apertura, no solo se trata de comunicar con el fan y tenerlo en contacto solo por las vias “oficiales”. Entender que nos encontramos en un ecosistema donde todos convergen es fundamental. Hacer lazos con las comunidades digitales que los mismos fans crean debe ser una tarea que ya no puede esperar. Son como “peñas” virtuales que requieren de atención y acercamiento para poder tener mayor empatía y conectarla con el resto del universo de fans al equipo.
  7. Mayor exigencia en Reportes de Uso: Las Entidades Deportivas y las marcas, harán mayor énfasis en conocer la situación actual de cada red social, sus niveles de uso, interacción, y otras métricas. La cantidad de fans o seguidores va a seguir siendo de inicio el principal indicador, pero se irá trasladando poco a poco en este 2013 al rincón del nivel de interacción e influencia. La determinación de métricas correctas, de comparaciones justas y la lectura de cada indicador será clave para establecer estrategias, pero también para poder incidir en nuevos activos digitales que puedan ser usados por los patrocinadores o bien, para reajustar niveles del mismo.

Básicamente y a grandes rasgos es lo que veo venir en la escena digital del fútbol, pareciera vago y muy general, pero si observamos con detenimiento, nos daremos cuenta de estos cambios y como van a ir sucediendo.

Rayados y el Caso Televisa (Parte II)

Después de ver el preámbulo de lo que es la situación actual que atraviesa el Club de Fútbol Monterrey y su pugna por mejores condiciones económicas y de horario, vamos a revisar las implicaciones y repercusiones que tiene esta situación en la Industria del Fútbol en México.

Primero, Rayados quiere una mejor económica que rebasa los tabuladores de Televisa, y no solo eso, quiere que las transmisiones de sus juegos se muevan a las 19:00 hrs, cosa que por horarios y otras circunstancias no favorecen a la televisora. Las negociaciones según reportan fuentes allegadas a ambas partes, siguen atoradas y no hay señales de que se vaya a resolver pronto.

Los regiomontanos han encontrado en Internet una alternativa (más no una solución) mientras se decide el final de esta historia. Televisa lleva mano para negociar, pero en caso de no llegar a un acuerdo, más de dos jugadores estarían dispuestos a entrarle y aquí es donde la situación ya está rebasando a un simple conflicto de dos partes.

Los contratos de derechos de transmisión están siendo acordados por un período de tres o cuatro años. Si Televisa cede a las pretensiones Rayadas, cuando finalicen los contratos de otros clubes que estén por encima en rating o que en ese intervalo de tiempo se vuelvan protagonistas demandarán un incremento, rompiéndose el equilibrio presupuestal de la televisora.  Esto implicaría una escalada de incremento en lo que tendrían que desembolsar por derechos de transmisión, y también repercutiría a los que estén con TV Azteca que igualmente exigirían mejores condiciones por una elemental cuestión de mercado.

Está el caso donde Televisa y Rayados no lleguen a ningún acuerdo y se rompa la relación lo que implicaría invariablemente terminar con el esquema de derechos de transmisión que impera en México. Rayados podría sentarse a hablar con otras televisoras y escuchar ofertas que alcancen o superen sus peticiones. Y es aquí donde la situación ya fue rebasada, se sabe que Fox Sports y ESPN quieren aprovechar la situación y buscar hacerse con las transmisiones de Rayados. Se dice que Televisa ha presionado a estas televisoras de paga a no inmiscuirse en el asunto, so pena de restringirles las imagenes del fútbol mexicano para sus programas deportivos. También se dice, que las de paga responderían con no otorgar imagenes de los eventos exclusivos que ellos manejan como ligas y copas europeas, más todo el deporte sudamericano. Las posiciones están puestas sobre la mesa, y por debajo de ella se dice que los clubes respaldan la actitud de Monterrey porque desencadenaría mejores ingresos para los mismos (siempre y cuando negocien bien).

Televisa, y con mucha lógica había pensado que Monterrey cedería cuando se viera apretado por sus patrocinadores al no tener la exposición mediática que supone la televisión, pero ha sucedido lo contrario, Rayados está comercializando su transmisión de Internet, y contra Pumas, un equipo de alto rating, lo hicieron. Lo mismo con las vallas publicitarias en el Estadio Tecnológico. Aquí el tema brinca a otro lado, muchos patrocinadores firman contratos multimillonarios porque saben que la cobertura mediática está garantizada. Los sponsors de Pumas no han de haber visto con buenos ojos que en su visita a Monterrey su marca no apareciera a nivel nacional, así que la presión por patrocinios no solo va a llegar a Rayados, si no a Televisa también.

Se sabe que Rayados no va a ceder. Y si está en esta postura, quiero asumir que es porque tiene una gran relación con sus patrocinadores, y están haciendo una gran labor de trabajo en conjunto, relaciones públicas y conversaciones de beneficio para que las marcas asociadas con ellos los respalden en esta pugna. Muchas de esas marcas patrocinadoras son regiomontanas y el sentido de pertenencia y apoyo entre el sector industrial de la ciudad de Monterrey siempre ha sido señalado como uno de los más pujantes y unidos, así que podríamos esperar una capacidad solidaria para respaldar a los Rayados.

La información, y los días, sigue corriendo y lo que más se habla es de que no hay avance y Rayados no piensa ceder, estamos entonces ante un caso que pudiera abrir la puerta a un nuevo orden en el fútbol mexicano. Mientras tanto, el Club de Fútbol Monterrey seguirá ofreciendo una alternativa en la red, es una solución temporal y que tanto ellos, como sus aficionados entienden que es temporal mientras definen la situación con Televisa, o bien, entra un nuevo jugador.

Eso si, a nivel de relación con aficionados, los Rayados como Institución están ganando mucho. Si antes había comunión, hoy son una sólida masa. El aficionado albiazul respalda totalmente las acciones de su equipo, a pesar de ser un directo perjudicado. El fan está entendiendo que el club busca una mejora, y lo valora como tal. Más allá, está dispuesto a pagar el precio con tal de que se haga valer un derecho que se considera legítimo para ellos.