Un partido de liga, un campeonato promocional, un torneo de barrio, un partido de exhibición, una carrera, un evento deportivo. ¿Qué hay detrás del mismo?

El aficionado asiste, disfruta (o no) del espectáculo, pero no tiene necesidad de pensar o analizar todo el esfuerzo tanto en recurso material, económico y humano para que lo que está presenciado se haya llevado a cabo.

Para un profesional de la industria deportiva, o un aspirante a la misma, esto debe quedar atrás. En repetidas ocasiones hemos visto empresarios “novatos” que ingresan al deporte profesional con un escueto análisis operativo, que incluso se limita solo al famoso Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) y un concepto rápido de costos y a lanzarse a la aventura.

Grave error.

Primero, hay que pensar en todo lo que hay que hacer o se debe realizar para que el evento deportivo suceda: investigar como operan estos eventos, como funcionan a cabalidad, para que luego un análisis de costos-operaciones contra posibles beneficios-ingresos pueda ser realmente un mecanismo para aceptar la viabilidad del proyecto deportivo en turno (puede ser la compra de un Club, el lanzamiento de un torneo, la organización de una competencia, un partido de liga, etc).

Por ejemplo, en un partido (de cualquier deporte): ¿Cuánto cuesta que un equipo salte a la cancha? Pensemos rápidamente, primero si es local o visitante. Transporte, hospedaje, alimentación, personal de operación de ciertas comodidades como estacionamiento y accesos, taquilleros, vendedores, personal de seguridad, servicios básicos. Sueldos de personal administrativo, personal directivo, personal deportivo, jugadores. Gastos de operación como permisos de eventos, ventas, federativos (si es el caso), jueces (árbitros), sonido local y en este simple análisis “por encima” nos damos cuenta que ya no es tan sencillo como parece y que este análisis a detalle es básico para que todo termine siendo un éxito con indicadores de rentabilidad, pero también una grata experiencia para el espectador o cliente final.

Más allá de querer explicar como funciona un evento, o que hay que considerar, esto es una invitación a analizar detenidamente y con sumo cuidado el inicio de una aventura dentro del deporte, considerar suficiente tiempo para un análisis y generación de manuales de operación adaptados a cada situación y/o región. Este análisis debe ir acompañado de números claros, proyección de ingresos, pero también de mucha investigación “in situ” de otros eventos deportivos para tener una idea certera y clara de como se operan. Incluso, la posibilidad de considerar a analistas o expertos de la industria para hacer este tipo de análisis pudieran ser una opción viable para poder tener un panorama claro de cuanto invertir y una correcta estimación de retorno en tiempo y forma.

Sin duda, los niveles de fracaso o inversiones sin ROI disminuirían considerablemente. Y eso que aún no se entró en temas como análisis del precio del evento, variables regionales y socioeconómicas. Como alguien dijo recientemente: Paso a Paso.

Nos llega un año más, y con esto muchas expectativas salen a la luz en diferentes tópicos.

En lo particular, creo que vamos a lograr la consolidación de varios proyectos que “cocinamos” durante el 2010. Hemos trabajado tanto en el diseño, que su implementación sabemos que será un éxito. No les puedo adelantar mucho, pero antes de que termine Enero lo daremos a conocer puntualmente.

Desde mi perspectiva, el 2011 puede ser un año de reinvindicaciones para la Industria del Fútbol Mexicano. Vienen eventos importantes que hagan olvidar lo amargo que cerró la era de Javier Aguirre en la Selección Mexicana, y eso dependerá de como se den los resultados del “Chepo” de la Torre con sus compromisos fuertes de este año: Copa Oro y Copa América. No solo eso, viene el Mundial Sub-17 donde en calidad de anfitriones se espera una buena actuación Mexicana.

En la liga doméstica, espero que los clubes entren (al menos algunos) en una nueva inercia. Espero grandes cosas a nivel de la Industria de los equipos del Grupo Salinas, empezando por Jaguares de Chiapas que han hecho un buen trabajo deportivo, pero uno excelente a nivel de marketing y comunicación. Creo que los chiapanecos darán mucho de que hablar y consolidarán las iniciativas que lanzaron en el 2010. La reaparición de los Toros Neza en la Liga de Ascenso, transformando a un desangelado Mérida FC también es un movimiento digno de seguir en el 2011, veremos si son capaces de estar a la altura de ese recuerdo que los de Neza dejaron en el siglo pasado.

También, espero ver un mayor movimiento en favor de la “profesionalización” de todos los sectores del fútbol, la llegada de redes sociales, la mayor apertura existente, han convertido a diferentes sectores en consumidores más instruidos que obligarán a los clubes a moverse más rápido para conquistarlos y satisfacerles ante una exigencia mayor. Creo que las capacitaciones, la implementación de nuevas metodologías, o implementaciones de CRM pueden empezar a ver una luz más fuerte dentro de la Industria Deportiva nacional.

Lo mismo con los jugadores o atletas, vaticino que la popularidad de  redes sociales como Twitter y Facebook le traerá más de un problema de imagen a los actores deportivos y esto hará que algunos otros implementen la cotidiana figura del “manager” que ya existe en Europa: una persona que le apoya en la imagen y sus relaciones públicas.

Vienen los Juegos Panamericanos en Guadalajara, lo que ayudará a visualizar todas las carencias de esencia en el deporte mexicano, y que algunos sectores lucharán por resanar. Estos eventos, más los específicos del fútbol conllevan un riesgo inherente: si algo sale mal, las repercusiones serán fuertes y por ende, puede haber cacerías de brujas, pero también la oportunidad de trabajar en pro de un  deporte mejor, más competitivo y de una Industria capaz de moverse y adaptarse a los constantes cambios y comportamiento de sus consumidores.

El Club de Football Chelsea y adidas se complacen en anunciar la extensión de su alianza global en la que la marca deportiva continuará siendo patrocinador oficial y proveedor de ropa deportiva para el club durante los siguientes ocho años.

La relación empezó en 2006 cuando ambas partes crearon la fotografía de equipo más grande del mundo cuando 8,000 aficionados del Chelsea posaron junto al primer equipo. Chelsea y adidas desde entonces han realizado un gran número de proyectos exitosos. Estos proyectos incluyen una asociación con los principales clubes deportivos para jóvenes de América para ayudar a desarrollar el Soccer en Estados Unidos y el lanzamiento de “Blue Pitches” dirigido a animar a los niños pequeños a participar en el deporte en todo Londres con planes de enrolarlos internacionalmente después del lanzamiento de Blue Pitch en Hong Kong el año pasado.

Ron Gourlay, Director General del Chelsea Football Club, dijo: “Estamos encantados de extender nuestra alianza hasta el 2018 después de los exitosos primeros cuatro años. Ambas organizaciones son realmente ambiciosas y quieren continuar la alianza global y para nosotros, crecer en nuestros mercados clave en Asia y Norte América.

“El aumento en el valor del trato reafirma la fe de adidas en el crecimiento del estatus del club en el football mundial”.

Herbert Hainer, Director General de adidas AG, agregó: “Tanto adidas como el Chelsea tienen una larga y orgullosa herencia en el football y estamos emocionados por continuar nuestra relación de trabajo con uno de los clubs de football europeos de elite. Esperamos muchos años más de éxito, trabajando cerca con el club en productos, mercadotecnia e iniciativas en el Reino Unido y el mundo”.

La extensión incluirá derechos y oportunidades adicionales que asegurarán a las dos organizaciones continuar beneficiándose mutuamente y seguir cosechando éxitos como aliados de mercadotecnia.

CREDITO: Cristina Sánchez Reyes y Carlos Herrera Lizalde / El Economista

La falta de transparencia de las finanzas de los equipos, el desconocimiento de los reglamentos y la intervención de los gobiernos municipales o estatales sin reportar su participación hace del futbol mexicano un ejemplo fallido de gestión empresarial. Sin excepción alguna, los 18 equipos de la Primera División se han visto envueltos en alguna polémica.

Las cifras detallan algunas de las lagunas del balompié nacional. En un recuento realizado por El Economista, 12.3% de los equipos profesionales en México (Primera, Ascenso, Segunda y Tercera) pertenecen a gobiernos municipales o estatales; las propuestas de los clubes para crear dobles contratos y no reportar a la Secretaría de Hacienda hacen que al menos 3.3% de los jugadores de Primera División tengan problemas fiscales; la falta de conocimiento del “Cuaderno de Cargos” para ser dueño de una franquicia, provoca que el balompié mexicano navegue con modelos que son fallidos a nivel de management.

Víctor Alvarado, director de la agencia Sport Branding Invicto, aseguró en entrevista: “El manejo de una imagen coherente, fuerte, intachable es algo que a los aficionados les gusta ver en su equipo y por lo tanto, problemas legales de cualquier tipo golpean el ánimo del aficionado de alguna forma por esta conexión emocional existente”.

La utopía del Fair Play financiero

La Unión Europea de Futbol dio el primer paso para que los clubes den a conocer sus resultados financieros. Le llaman Fair Play financiero. Y en México las medidas están lejos de concretarse.

Contrario a ello, la evasión fiscal que existe en el futbol profesional de nuestro país es provocada por las altas sumas de dinero, y de acuerdo con especialistas, son los clubes los que tienen el porcentaje más alto de culpabilidad, aunque los jugadores y la autoridad hacendaria no quedan exentos.

El especialista en asuntos fiscales Vicente Velázquez, asegura que todos los protagonistas del problema tienen un porcentaje de culpabilidad.

“El futbolista acepta lo que la empresa le dice porque le ofrecen grandes pagos, buenas remuneraciones”, comenta Velázquez. “Pero antes tenemos que saber cómo debe pagar sus impuestos”.

Víctor Alvarado advierte que “en otras latitudes, la aparición de las SAD (Sociedades Anónimas Deportivas) con especificaciones claras al respecto ha tratado de darle solución a posibles problemas tributarios, incluso la UEFA ha introducido reglas de transparencia para las finanzas de los clubes buscando que la operación de los mismos sea intachable”.

Un dato como ejemplo, tan sólo en el último año los equipos Cruz Azul, Puebla, Indios y Atlas se han visto envueltos en polémicas tributarias. Algunos como los Rojinegros se han puesto ya al corriente.

Los gobiernos ¿apoyo o negocio?

El dato es preciso, 12.3%, aproximadamente 40 de los equipos tienen intervención directa de los gobiernos municipales o estatales, desde la posesión de 100% de la franquicia hasta el pago a jugadores. El problema es que ni los equipos y mucho menos los gobiernos lo hacen público.

Para el senador Javier Orozco, presidente de la Comisión de Juventud y Deporte, puede derivar en un beneficio si son bienes destinados los recursos como la construcción de estadios pero no para el manejo directo del equipo.

“Está ya comprobado en México que empresa que maneja el Estado, se convierte en una empresa que tiene pérdidas, entonces muchas veces esto significa echar el dinero a la basura”, dijo Orozco.

Un equipo de Segunda División puede costar unos 2 millones de pesos, mientras que en la Liga de Ascenso puede costar hasta 1.5 millones de dólares, y en la Primera División, la franquicia más barata cuesta unos 12 millones de dólares.

CREDITO: Cristina Sánchez Reyes y Carlos Herrera Lizalde / El Economista

adidas se asoció con Continental, el líder en el segmento de llantas para automóviles del Mercado Europeo, para suministrar a la marca con los más novedosos compuestos de caucho para calzado deportivo – con efecto inmediato. Las dos compañías, ambas Patrocinadores Oficiales de la Copa FIFA™ 2010 en Sudáfrica y de la Copa FIFA™ 2014 a celebrarse en Brasil, recientemente firmaron un acuerdo de cooperación con este fin.

El Supernova Riot 3, el primer calzado de trail running que utiliza caucho provisto por Continental, ya se encuentra a la venta en tiendas y la cooperación se extenderá gradualmente a otros calzados deportivos para running.

adidas eligió trabajar con Continental debido a su extenso portafolio que muestra el arte de las tecnologías de los compuestos de caucho, las dos marcas también comparten un amor hacia los deportes debido al consistente patrocinio de Campeonatos Internacionales de football.

“Estamos encantados de aplicar la experiencia en caucho de Continental a nuestro calzado deportivo. Los compuestos de Continental proveen una mejora significativa en  adherencia sobre todas las superficies y condiciones meteorológicas.  Hay un potencial enorme en esta colaboración y esperamos desarrollarlo aún más” dijo Tim Robinson, Gerente de Proyecto Senior del equipo de innovación de adidas, donde se inició y desarrolló esta colaboración.

La asociación está en curso y más productos adidas utilizando las tecnologías de caucho suministradas por Continental serán dados a conocer durante 2010 y 2011

Después de ver el preámbulo de lo que es la situación actual que atraviesa el Club de Fútbol Monterrey y su pugna por mejores condiciones económicas y de horario, vamos a revisar las implicaciones y repercusiones que tiene esta situación en la Industria del Fútbol en México.

Primero, Rayados quiere una mejor económica que rebasa los tabuladores de Televisa, y no solo eso, quiere que las transmisiones de sus juegos se muevan a las 19:00 hrs, cosa que por horarios y otras circunstancias no favorecen a la televisora. Las negociaciones según reportan fuentes allegadas a ambas partes, siguen atoradas y no hay señales de que se vaya a resolver pronto.

Los regiomontanos han encontrado en Internet una alternativa (más no una solución) mientras se decide el final de esta historia. Televisa lleva mano para negociar, pero en caso de no llegar a un acuerdo, más de dos jugadores estarían dispuestos a entrarle y aquí es donde la situación ya está rebasando a un simple conflicto de dos partes.

Los contratos de derechos de transmisión están siendo acordados por un período de tres o cuatro años. Si Televisa cede a las pretensiones Rayadas, cuando finalicen los contratos de otros clubes que estén por encima en rating o que en ese intervalo de tiempo se vuelvan protagonistas demandarán un incremento, rompiéndose el equilibrio presupuestal de la televisora.  Esto implicaría una escalada de incremento en lo que tendrían que desembolsar por derechos de transmisión, y también repercutiría a los que estén con TV Azteca que igualmente exigirían mejores condiciones por una elemental cuestión de mercado.

Está el caso donde Televisa y Rayados no lleguen a ningún acuerdo y se rompa la relación lo que implicaría invariablemente terminar con el esquema de derechos de transmisión que impera en México. Rayados podría sentarse a hablar con otras televisoras y escuchar ofertas que alcancen o superen sus peticiones. Y es aquí donde la situación ya fue rebasada, se sabe que Fox Sports y ESPN quieren aprovechar la situación y buscar hacerse con las transmisiones de Rayados. Se dice que Televisa ha presionado a estas televisoras de paga a no inmiscuirse en el asunto, so pena de restringirles las imagenes del fútbol mexicano para sus programas deportivos. También se dice, que las de paga responderían con no otorgar imagenes de los eventos exclusivos que ellos manejan como ligas y copas europeas, más todo el deporte sudamericano. Las posiciones están puestas sobre la mesa, y por debajo de ella se dice que los clubes respaldan la actitud de Monterrey porque desencadenaría mejores ingresos para los mismos (siempre y cuando negocien bien).

Televisa, y con mucha lógica había pensado que Monterrey cedería cuando se viera apretado por sus patrocinadores al no tener la exposición mediática que supone la televisión, pero ha sucedido lo contrario, Rayados está comercializando su transmisión de Internet, y contra Pumas, un equipo de alto rating, lo hicieron. Lo mismo con las vallas publicitarias en el Estadio Tecnológico. Aquí el tema brinca a otro lado, muchos patrocinadores firman contratos multimillonarios porque saben que la cobertura mediática está garantizada. Los sponsors de Pumas no han de haber visto con buenos ojos que en su visita a Monterrey su marca no apareciera a nivel nacional, así que la presión por patrocinios no solo va a llegar a Rayados, si no a Televisa también.

Se sabe que Rayados no va a ceder. Y si está en esta postura, quiero asumir que es porque tiene una gran relación con sus patrocinadores, y están haciendo una gran labor de trabajo en conjunto, relaciones públicas y conversaciones de beneficio para que las marcas asociadas con ellos los respalden en esta pugna. Muchas de esas marcas patrocinadoras son regiomontanas y el sentido de pertenencia y apoyo entre el sector industrial de la ciudad de Monterrey siempre ha sido señalado como uno de los más pujantes y unidos, así que podríamos esperar una capacidad solidaria para respaldar a los Rayados.

La información, y los días, sigue corriendo y lo que más se habla es de que no hay avance y Rayados no piensa ceder, estamos entonces ante un caso que pudiera abrir la puerta a un nuevo orden en el fútbol mexicano. Mientras tanto, el Club de Fútbol Monterrey seguirá ofreciendo una alternativa en la red, es una solución temporal y que tanto ellos, como sus aficionados entienden que es temporal mientras definen la situación con Televisa, o bien, entra un nuevo jugador.

Eso si, a nivel de relación con aficionados, los Rayados como Institución están ganando mucho. Si antes había comunión, hoy son una sólida masa. El aficionado albiazul respalda totalmente las acciones de su equipo, a pesar de ser un directo perjudicado. El fan está entendiendo que el club busca una mejora, y lo valora como tal. Más allá, está dispuesto a pagar el precio con tal de que se haga valer un derecho que se considera legítimo para ellos.

El escritor uruguayo, Eduardo Galeano denomina “Telecracia” al mandato que ejerce la televisión sobre el fútbol moderno, y esto lo escribió en referencia al Mundial de 1986 en nuestro país, y los horarios de transmisión de los partidos y que poco beneficiaban al espectáculo.

Y desde ese entonces, el poderío televisivo ha ido en aumento y hoy no es un secreto que el principal sustento de los clubes, al menos de Primera División, provienen de los Derechos de Televisión y los derivados publicitarios que conllevan. Tampoco es un secreto el acuerdo entre Televisa y TV Azteca para “repartirse” las transmisiones de los equipos nacionales.

Todo inició cuando el nuevo jugador llamado TV Azteca apareció en la escena nacional y empezó a tentar a los clubes mexicanos con más ingresos que lo que ofrecía Televisa, que al ser prácticamente la única, era quien regulaba la tarifa de pago a los clubes. TV Azteca rompió esa armonía y los derechos de transmisión tuvieron un refrescante impulso que significó mayores ganancias para los equipos. Para no encarecer el mercado, y disparar los precios, ambas televisoras acordaron manejarse de otra forma y encontraron una forma de manejarse sin encarecer las ofertas hacia los equipos: Televisa al tener tres canales abiertos a nivel nacional (Canal de las Estrellas, Canal Cinco, y Galavisión) manejaría los derechos de 10 equipos, mientras que TV Azteca con dos canales de señal nacional (Azteca 13 y Azteca 7) menajería los ocho restantes debido a la posibilidad de transmisiones y horarios. Para mantener la igualdad del esquema, si el equipo descendido era de una televisora, el ascendido pasaría a negocia con la que se quedó sin un equipo.

Las televisoras de esta forma, han contado con un tabulador llamado “rating” para ubicar dentro de los pagos que pueden hacer a los clubes y estos últimos prácticamente tienen que aceptar y negociar con términos donde hay poco margen de “juego”.

Esto lo viene a desafiar Rayados, que en la última época ha adquirido un protagonismo importante en el fútbol mexicano, y que desde su óptica, busca más ingreso de lo que ofrece Televisa y hasta el momento no han renovado contrato por lo que las cosas tienen grandes tintes de incertidumbre. No solo eso, al no llegar a un acuerdo, el club regiomontano ha realizado un hito histórico al ser el primer equipo de la Primera División en producir su juego y transmitirlo abiertamente por Internet bajo la plataforma Livestream.

Según los reportes, alrededor de 150 mil visitantes únicos tuvo ese día la transmisión, pero en un cálculo promedio, el Presidente albiazul Jorge Urdiales señaló que por cada computadora conectada se estimaban tres persona siguiendo el juego por lo que los espectadores alcanzaron los 300 mil. Según los puntos de rating históricos entre Rayados y Estudiantes Tecos, se estima una audiencia de 500 mil telespectadores, lo que habla de que aún con todo, Internet no sustituye (de momento) a la TV.

Tan es así que la segmentación de derechos en países donde estos esquemas se han desarrollado desde hace mucho tiempo, se habla de derechos de transmisión, derechos móviles, video online, video on-demand, y otros más que en México aún no se visualizan o simple y sencillamente no se han sabido implementar debido a las características sociales y de infraestructura que nuestro país tiene.

Por lo pronto, este próximo sábado, Rayados ha anunciado que volverá a transmitir por Livestream. Ahora no son los Estudiantes, si no los Pumas de la UNAM, y seguramente la presión empezará a llegar por parte de los patrocinadores que se perderán un escaparate importante ante uno de los equipos que más rating generan a nivel nacional.

El asunto está replanteando muchas cosas, y nada será lo mismo. En la segunda entrega hablaremos de las repercusiones que está decisión está trayendo en la Industria del Fútbol mexicano.

]]> http://victoralvarado.com/2010/08/10/rayados-y-el-caso-televisa-parte-i/feed/ 0 http://victoralvarado.com/2010/08/10/adidas-y-femexfut-por-dos-ciclos-mundialistas/ http://victoralvarado.com/2010/08/10/adidas-y-femexfut-por-dos-ciclos-mundialistas/#comments Tue, 10 Aug 2010 18:14:53 +0000 Victor Alvarado http://victoralvarado.com/?p=2324 En el marco de los festejos que la Federación Mexicana de Fútbol (Femexfut) realiza para conmemorar el Bicentenerio 2010 en México, se tiene el partido México vs España y alrededor de él giran un sin fin de acontecimientos igual de importantes. No es extraño que ambos equipos son patrocinados por Adidas y que la multinacional [...]]]>

En el marco de los festejos que la Federación Mexicana de Fútbol (Femexfut) realiza para conmemorar el Bicentenerio 2010 en México, se tiene el partido México vs España y alrededor de él giran un sin fin de acontecimientos igual de importantes.

No es extraño que ambos equipos son patrocinados por Adidas y que la multinacional alemana esté trabajando arduamente desde la gestión y concepción de este encuentro entre el ahora Campeón del Mundo y la escuadra azteca, hasta mucho de lo que sucede alrededor de estos festejos.

Por eso la presencia directa de Herbert Heiner como máximo responsable de la empresa de las tres barras haya estado presente y diera a conocer la extensión de la relación entre la FMF y adidas por  cuatro años más lo que abarcará dos ciclos mundialistas más, es decir hasta 2018.

Las razones para esto son muy sencillas y así lo resumen Herbert Heiner, máximo responsable de adidas en el mundo:

Definitivamente nadie esperaba vender más de 1.2 millones de camisetas

Y es claro que el volumen de venta es el que tiene a adidas satisfecho en este rubro. Y saben que tienen que ir por más, tanto en la satisfacción de los aficionados mexicanos, así como en el apoyo para el desarrollo del fútbol mexicano.

De tal forma que anunciaron la salida de un uniforme conmemorativo del Bicentenario que será usado en el cuadrangular del mismo nombre y que se jugará en Guadalajara, Monterrey y Ciudad Juárez (esta última plaza de forma tentativa), además en marzo del 2012 se lanzará el nuevo jersey del seleccionado basado en los aficionados según palabras de Heiner.

El hecho de que adidas apueste de tal forma por el mercado que representa la selección nacional de México, habla de la capacidad que puede desarrollar la industria del deporte en México que pareciera solo existir a ese nivel, sin embargo el refuerzo de las estructuras  deportivas debe ir de la mano, porque la Industria del Fútbol Mexicano no empieza ni termina en la Primera División y en la Selección Nacional, si no que depende de lo que vayan creciendo las divisiones de ascenso y de un adecuado crecimiento de los futuros talentos mexicanos.

Lo de adidas es para seguirlo con lupa, todo luce muy bien, es importante, es un gran paso, al que debe sacarse un provecho para impulsar el fútbol mexicano.

La industria del fútbol en México produce números como los siguientes:

• la mayoría de los clubes del fútbol de Primera División obtienen entre 1.8 y 2.5 millones de dólares por la publicidad en sus uniformes.
• La inversión en patrocinios en eventos deportivos en México asciende a 4 mil 800 millones de pesos (sin contar inversión de medios de información).
• La publicidad en los uniformes de los equipos del fútbol mexicano representa casi el 30% de los ingresos que obtienen al año. El ingreso más importante proviene de los derechos de transmisión.
• 40% de los mexicanos se declaran aficionados al fútbol.

Queda claro que esta industria es muy grande, muy importante a nivel económico como de repercusión social. Por ello es importante trabajar hoy en día en dos sentidos desde mi punto de vista: la profesionalización continua en todos los niveles, y la disminución de las “distancias” entre las divisiones.

Actualmente, un equipo que asciende de Segunda  a Liga de Ascenso, o de esta a Primera División sufre varios estragos: empieza con el famoso “cociente” en contra, siendo tan volátil, y con muchos menos recursos que sus rivales para armarse bien en tiempo y en forma. Los costos de una franquicia aumentan y de repente clubes que tenían dos o tres colaboradores, de repente se ven en la necesidad de aumentar su estructura. Estos saltos son “mortíferos” y por lo regular, si un club no tiene las bases sólidas, esto puede costarles en demasía.

La FMF debe revisar este tema, para que de alguna forma los saltos sean menores y no representen una transformación total de un club. Lo mismo sucede a la inversa. Un equipo desciende y prácticamente toda ayuda es retirada, empezando por los patrocinadores, y aunque es normal que esto suceda en cualquier parte del mundo, un descenso es prácticamente una reingeniería y los clubes terminan “recortando” desde personal hasta gastos. Total, nunca hay una estructura de base que mantenga las columnas que debe tener un club desde Tercera hasta Primera División: un área administrativa, un área deportiva, un área de negocios (marketing y comercialización) y un área operativa (mantenimiento).

Y de aquí nos vamos a la profesionalización. Hay un número que me dejó “helado”. Haciendo una investigación de mercado sobre la cantidad de entrenadores que egresan para dirigir equipos, me topé con que en las regiones de Cataluña y Andalucía se titulan 1,000 monitores al año, siendo estos los entrenadores que formarán futbolistas en esas regiones de España. Graduados del ENDIT cada año debemos andar rondando los 30 por cada plaza en la que existe un campus.

Afortunadamente ya hay carreras especializadas como en el ENED (Escuela Nacional de Entrenadores Deportivos) y otras carreras que empiezan a llegar a México: Licenciado en Marketing Deportivo. También los Licenciados en Organización Deportiva, además de las especializaciones como la Escuela de Negocios del Real Madrid en la UVM y el MINAF (Master Internacional en Negocios y administración del Fútbol) de la Johan Cruyff Institute for Sport Studies. Ni que decir de otras especializaciones como la que ofrece en Periodismo Deportivo la escuela de José Ramón Fernández, o bien todo lo que representa la Universidad del Fútbol de Pachuca.

Los clubes necesitan especialistas en cada tema, como sucede en cualquier otra industria, o en cualquier otra profesión. O digame estimado lector, si a usted se le descompone su computadora ¿habla a un técnico en televisiones? Lo más probable es que busque un soporte técnico que seguro tendrá un bachillerato técnico o una ingeniería relativa a sistemas. Si se enferma un miembro de su familia, irá a ver un médico general y si es algo más complejo se irá con un médico especialista.

El fútbol requiere de profesionales que puedan ayudarle a los inversionistas que ponen su capital a desarrollarlo de la mejor manera, tal  y como se contrata a un ingeniero, arquitecto, licenciado en otra empresa. Desgraciadamente, como el fútbol es algo tan popular, y todos alguna vez hemos estado en una cancha jugando, creemos que sabemos lo necesario. La experiencia de otros países nos dice que no es así, y ahí está España como el mejor ejemplo.

“Después de los primeros diez días ya es claro que esta Copa del Mundo será un gran éxito para adidas. No solo alcanzaremos nuestras ambiciosas metas en football, las rebasaremos. Esto destaca el poder que este torneo tiene”, comentó Herbert Hainer, CEO de adidas AG en el Día de Medios de la Copa Mundial FIFA en Herzogenaurach.

Para adidas, la Copa Mundial FIFA 2010TM es ya un éxito en término de ventas. adidas está esperando ahora un récord de ventas de al menos 1.5 mil millones de Euros en la categoría de football. Esto representa un incremento de más del 15% en comparación con 2008, el último año en el que se rompió el récord de ventas de adidas en football (1.3 mil millones de Euros) y un incremento del 25% en comparación con el último año que hubo Copa Mundial FIFATM en 2006 (1.2 mil millones de Euros). En el primer trimestre de 2010, las ventas de productos de football ya estaban arriba un 26%. Con más de 6.5 millones de réplicas de camisetas vendidas, el número de jerseys se ha duplicado en comparación con 2006 (3 millones). Esto incluye los best-sellers tales como Alemania, México, Sudáfrica y Argentina con ventas alrededor de 1 millón de unidades cada uno.

“Sin importar como lo veas: en términos de ventas, cuota de mercado y visibilidad – adidas es y seguirá siendo la principal marca en football. Se ha convertido en una tradición que continuemos fortaleciendo nuestro liderazgo de mercado con cada torneo. Tras un excelente desempeño del equipo Alemán después en su primer juego, los números de ventas en nuestros productos de football igualaron aquellos en nuestro verano de ensueño en Alemania 2006”, agregó Herbert Hainer.

De acuerdo con una investigación de mercado independiente, adidas tiene una participación en el mercado de 34% y es por ello la principal marca de football en el mundo. En Europa, adidas tiene una participación en el mercado de más de 38% en algunos mercados clave como Alemania y en los Estados Unidos la cifra es de más de 50% (fuentes: NPD Sports Tracking Europe y Sportscan).

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