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Chicharito Hernández y su valor comercial
Javier “Chicharito” Hernández es una de las figuras futbolísticas más reconocidas de México. Su electrizante paso por el fútbol mexicano, su inusual e inesperado traspaso al Manchester United supuso el nacimiento de una nueva estrella.
Y no hay que hablar de su temporada debut, tanto en Selección Mexicana como en el equipo rojo… deportivamente un éxito, y por ende, en lo comercial. Una marca no puede negar lo interesante que es relacionarse con una marca-deporte como Javier Hernandez. El delantero mexicano rinde en el campo, tiene carisma, simpatía, no se ha envuelto en ningún escándalo mediático y su correcta forma de actuar genera pasiones entre quienes le defienden y entre quienes se han convertido en detractores “de facto”.
Sin embargo, nadie puede negar que está en esa cúspide que propicia el buen desempeño deportivo, diversas marcas han asociado su nombre con el “Chicharito” como es el caso de Banamex y Coca-Cola Zero. Obviamente no es un tema menor y debe ser un jugoso contrato anual por cada marca. Es momento de cosechar lo que sembró el jugador, pero al mismo tiempo seguir sembrando para seguir cosechando en el futuro.
¿A cuánto asciende ese valor comercial o contractual para asociar una marca con Javier Hernández? Es un tema delicado y que solo los involucrados deben saber, pero hagamos un ejercicio ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por relacionar la imagen de un deportista con buena imagen, con una percepción de responsable, preparado y sencillo, sin decir que está en un equipo de élite y que competirá en las principales competencias mundiales? ¿Qué atributos tiene Javier Hernández además de los ya mencionados? ¿Qué tan importantes son estos valores para que una marca busque esa vinculación? ¿Qué tan complejo es encontrar en una figura deportiva ese tipo de valores conjugados?
La respuesta a las anteriores preguntas nos puede hablar, al menos de una forma aproximada de todo lo que puede representar Javier Hernández en el plano comercial. ¿Cuánto vale todo eso? Pongan el número que gusten, al final, es un valor fijado por la marca y que el jugador quiera aceptar, sin embargo, lo relevante está en lo que juntos puedan hacer y crear. Pregunten a Coca-Cola Zero.
La Pizarra Táctica de Mourinho, Mourinho Tactical Board
Utilizar la imagen de una figura deportiva para una marca es algo típico en diferentes industrias, sucede con estrellas de cine que anuncian ropa, accesorios o calzado. Sucede en nuestra industria deportiva cuando vemos a Michael Jordan anunciar bebidas hidratantes. Hay una variación de este concepto, y es cuando el atleta es la marca en si que determina el producto.
Tal es el caso del “Mourinho Tactical Board”, una aplicación multiplataforma tecnológica que permite hacr dibujos tácticos, formaciones, comparar alineaciones con los rivales y muchas características funcionales para quien dirige un equipo. En este caso, la herramienta se asocia directamente con el entrenador del Real Madrid quien es vinculado con un trabajo táctico importante.
De esta forma, los desarrolladores de la aplicación le dan un valor extra y obviamente pone a la altura del entrenador portugués a quien así lo desee al usar la misma herramienta con la que “The Special One” prepara sus partidos.
El software ya está disponible en cuatro plataformas —Windows PC, Mac OS X, Linux y Android 2.2— y en cinco idiomas —inglés, castellano, portugués, francés y alemán.
En breve, estará disponible para iPad y Blackberry Playbook.
Esta es una forma de crear un éxito comercial mediante una aplicación útil asociándola con una estrella deportiva y no nada más usándola como mera imagen.
Club América y su campaña “Grande. Muy grande”
El día de ayer tuve la oportunidad de ir a la presentación de la nueva campaña del Club América misma que fue realizada por Alazraki Publicidad que dirige el conocido publicista Carlos Alazraki.
La campaña apela a la grandeza del club azulcrema, pero lo interesante es que todas las acciones de comunicación y marketing van alineadas a este concepto que yo le llamo “paraguas” y que cubre a todo lo que ocurre en cuanto a imagen y acciones se refiere.
De esta forma, patrocinadores del Club como Nike, Bimbo, Banamex entre otros realizarán sus acciones de comunicación y activación bajo la campaña “paraguas”, es decir la que dice “Grande. Muy grande”, y así las activaciones se refugiarán en el concepto y reflejo que la marca América está proponiendo.
Para ilustrarlo realizaron un video institucional donde explican su concepto de grandeza. Por otro lado, realizarán 17 videos promocionales de los partidos retomando rivalidad, y que según lo presentado buscarán hacer sentir orgullosos a sus fnas mientras que también buscan acrecentar ese sentimiento de odio que hay entre quienes no son seguidores de las águilas.
Rituales del Fútbol Mexicano: Himno de los Pumas
Previo a cada partido, los Pumas de la UNAM (sus jugadores y afición) entonan con el puño en alto el Himno de la Universidad Nacional Autónoma de México. Luego la tradicional porra universitaria “Goya” se entona dándole una experiencia única a los asistentes al partido de fútbol.
Mundo Tigre: Ofreciendo nuevas experiencias
Una buena experiencia en el estadio apoya los esfuerzos de marca por los patrocinadores y afianza los lazos emocionales entre la Entidad Deportiva y su base de aficionados.
Una iniciativa interesante es el “Mundo Tigre” que en el Estadio Universitario los Tigres de la UANL han dispuesto para que sus aficionados más jóvenes, participen de una experiencia previa a los partidos de su equipo. Obviamente el esfuerzo no es solo del club si no de las marcas patrocinadoras relacionadas con el mismo.
adidas: Rey de la Copa
La recién Copa del Rey ganada por el Real Madrid, implicaba otra final de las firmas que representan a los merengues y a los blaugranas. Un choque entre adidas y nike. Ambos activaron el evento, ambos desplegaron sus fuerzas, y sus figuras para animar el derbi copero.
Al ganar el Madrid, los alemanes de adidas también pueden sentirse bien impactados, y sobre todo porque durante el encuentro pudimos ver una y otra vez su campaña “all in” en la valla de publicidad LED alrededor del campo. Los nombres de sus figuras como Villa, Di Maria, Granero o Messi aparecía una y otra vez tal como su spot previo.
Alianza Unetefan: Una historia crece entre nosotros
Una interesante campaña de Alianza Unetefan AFC, une quipo que es dirigido por aficionados y que se encuentra disputando la liguilla de ascenso en la Tercera División Profesional de México. “Una historia crece entre nosotros” muestra clips de videos donde se puede ver la historia del equipo y que cada día hace una nueva entrega en su camino al ascenso a la Segunda División. Vale la pena verlo, están bien logrados y transmiten con fidelidad todo lo que el fútbol genera sin importar categorías.
Trophy Tour presentado por Sony
El Trophy Tour presentado por Sony, es un evento donde los aficionados mexicanos pueden conocer el trofeo de los futuros campeones del Mundo Sub 17. La Copa del Mundo de la FIFA Sub 17, se realizará este 2011 en México y el Trophy Tour ofrece una gira por todas las ciudades sedes del campeonato. Hasta el momento ya visitó Torreón, Morelia, Guadalajara, Querétaro, Pachuca y le restan Monterrey y el Distrito Federal.
Coca-Cola: Razones para creer
Marketing emocional en toda la extensión de la palabra. El mensaje es importante, pero todos los elementos juegan: la canción (Oasis – Whatever) interpretada por un coro de niños, información comparativa que sacude y al final destapamos nuestra Coca-Cola invitándonos a un mundo mejor. Magistral.
Leo Messi, el Barcelona y Facebook
Mientras el FC Barcelona alcanzaba los 12 millones de fans esta semana, Leo Messi ha abieto su Fan Page en Facebook alcanzando una cifra récord de más de seis millones de fans en poco más de siete horas de lanzamiento.
El club azulgrana, supera a clubes élite como Real Madrid (10.9 millones de fans) o el Manchester United (11.5 millones) e indirectamente, alcanza más influencia con el fenómeno de Lionel Messi quien fue uno de los pilares de la campaña “Buscamos el 10″ que a finales de febrero el club había lanzado tratando de alcanzar los 10 millones de fans en Facebook. La invitación en video de Lionel Messi a sumarse al Fan Page culé, atrajo a 1.6 millones de fans en el mes de marzo y parece que estas reacciones animaron al astro a sacar su propio espacio.
Con estos números y tendencias, Messi podría posicionarse entre las figuras con más seguidores en esta red social, ya que en pocas horas ha alcanzado terceras partes de personalidades como Barack Obama o bien, el nuevo ídolo del pop Justin Bieber quienes cuentan con 19 y 24 millones de seguidores.
Resta esperar que sucederá con el paso de los días, y cuál será la forma de interactuar por parte del jugador y de “Leo Messi Management SL”, la empresa familiar que le gestiona sponsors, comercialización, comunicación y además opera la Fundación Leo Messi.
Sin duda, un ejemplo más de la importancia de las redes sociales en el deporte y la forma en que una marca puede acercarse a sus fans y entregar mensajes, para también recibirlos y tener una nueva forma de comunicación directa. Un caso que de continuar así, nos dará de que hablar más días.
Vía | Leo Messi en Facebook
Social Media, clave para conectar con el aficionado
“Nunca olvides que todo comenzó cuando dibujé un simple ratón.” Walt Disney
En los días más recientes, se ha cuestionado la capacidad de la Industria Mexicana del Fútbol para llenar de aficionados los escenarios deportivos, tanto en la liga como en el concepto “liguilla” o para los que no están familiarizados con el modelo mexicano, serían los “playoffs”.
Esta preocupación válida ha traído un sinfín de teorías y argumentos de diversas posiciones y no ha quedado claro si es un problemática social, económica o mercadológica aunque muchas corrientes nos perfilamos más a esto último.
Y es que tenemos la percepción de los clubes han hecho todo lo posible (hablando en general), por distanciarse del aficionado, que en términos de negocio, son tu cliente final. Es el aficionado quien puede ser el sustento de un club en base a la compra de boletos, abonos, merchandising alrededor de sus colores, pero si el Club se empeña en no comunicarse y hablar el mismo idioma que sus fanáticos, estará lejos de lograr esas conexiones que permitan a todos tener una relación de satisfacción. Como se dice ahora, una relación ganar-ganar.
La afición puede ser encontrada en diferentes lugares, el natural suele ser el estadio, pero ahí el aficionado ya está condicionado por diferentes aspectos: ya tiene un boleto, ya pagó un abono. Fuera del escenario deportivo, existen miles de aficionados que siguen el juego de otra forma. ¿Cómo acercarse a ellos? Hay una forma que está en boga, y que bien trabajada puede rebasar expectativas: las redes sociales.
Los clubes han iniciado la cruzada de “estar” en Twitter y Facebook como principales redes sociales y la mayoría dan muestra clara de no tener idea de cuál es el objeto de entrar y convertirse en “mainstream” en las conversaciones de una y otra red. La forma en que lo realizan parece no tener el tracking necesario para medir el impacto de las conversaciones y en muchos casos, solo ven estos lugares como fuentes para informar unidireccionalmente, en lugar de convertirlo en un punto de contacto o centro de atención a clientes como otras industrias lo están haciendo con éxito.
Esto no es gratuito. Si bien abrir una cuenta en Twitter o un Fan Page en Facebook no representa costo, convertirlo en un elemento profesional que esté alineado a las estrategias de Branding y Marketing de un Club si incluye una partida presupuestaria, puesto que se requiere de personal responsable de estas redes que no tienen horarios fijos como una oficina. Personal que sepa enfrentarse a un lugar donde se conversa lo positivo, lo negativo y donde el aficionado espera que el Club tenga una cara, imagen y pueda resolverles sus cuestionamientos de forma alineada a la imagen de la Institución.
El fan espera respuestas a sus preguntas, espera adicionales, exclusivas que no puedan llegar a otro lado si no es por medio de estos caminos, y hacer toda esa labor cuesta definitivamente. Por eso es que los clubes deben trabajar a conciencia su plan de redes sociales y activarlo efectivamente, con presupuestos claros y retornos de inversión todavía más claros y con metas previamente establecidas.
El fin de semana pasado, vi en la publicidad LED de Old Trafford (Manchester United) la leyenda que decía “Join United on Facebook”, hace semanas vi en el Estadio Morelos donde Monarcas Morelia disputa sus encuentros de local, se puede ver un anuncio con su Twitter, y me queda claro que empezamos a ver serios esfuerzos por llevar la marca de forma directa con el aficionado, por medio de una red social.
Ahí están los aficionados, agrupados por edad, gustos musicales, género, jugadores favoritos, lugar en el estadio, restaurante, e incluso otros gustos deportivos. Las redes sociales pueden ser un CRM gigantesco, si se le da el tracking necesario, con una segmentación clara y establecida que al final es ir a ofrecer lo que el aficionado realmente desea y espera del club.
Y en ese poder de información, en ese conocer a tu mercado, nos hará volver a replantear en los Clubes, lo básico de la mercadotecnia: Producto, Precio, Plaza y Promoción.
Recordemos, todo inició cuando se dibujó a un simple ratón. Quizás todo inicia, cuando empiezas a conversar con los fans.
2011: Retos de la Industria Deportiva en México
Nos llega un año más, y con esto muchas expectativas salen a la luz en diferentes tópicos.
En lo particular, creo que vamos a lograr la consolidación de varios proyectos que “cocinamos” durante el 2010. Hemos trabajado tanto en el diseño, que su implementación sabemos que será un éxito. No les puedo adelantar mucho, pero antes de que termine Enero lo daremos a conocer puntualmente.
Desde mi perspectiva, el 2011 puede ser un año de reinvindicaciones para la Industria del Fútbol Mexicano. Vienen eventos importantes que hagan olvidar lo amargo que cerró la era de Javier Aguirre en la Selección Mexicana, y eso dependerá de como se den los resultados del “Chepo” de la Torre con sus compromisos fuertes de este año: Copa Oro y Copa América. No solo eso, viene el Mundial Sub-17 donde en calidad de anfitriones se espera una buena actuación Mexicana.
En la liga doméstica, espero que los clubes entren (al menos algunos) en una nueva inercia. Espero grandes cosas a nivel de la Industria de los equipos del Grupo Salinas, empezando por Jaguares de Chiapas que han hecho un buen trabajo deportivo, pero uno excelente a nivel de marketing y comunicación. Creo que los chiapanecos darán mucho de que hablar y consolidarán las iniciativas que lanzaron en el 2010. La reaparición de los Toros Neza en la Liga de Ascenso, transformando a un desangelado Mérida FC también es un movimiento digno de seguir en el 2011, veremos si son capaces de estar a la altura de ese recuerdo que los de Neza dejaron en el siglo pasado.
También, espero ver un mayor movimiento en favor de la “profesionalización” de todos los sectores del fútbol, la llegada de redes sociales, la mayor apertura existente, han convertido a diferentes sectores en consumidores más instruidos que obligarán a los clubes a moverse más rápido para conquistarlos y satisfacerles ante una exigencia mayor. Creo que las capacitaciones, la implementación de nuevas metodologías, o implementaciones de CRM pueden empezar a ver una luz más fuerte dentro de la Industria Deportiva nacional.
Lo mismo con los jugadores o atletas, vaticino que la popularidad de redes sociales como Twitter y Facebook le traerá más de un problema de imagen a los actores deportivos y esto hará que algunos otros implementen la cotidiana figura del “manager” que ya existe en Europa: una persona que le apoya en la imagen y sus relaciones públicas.
Vienen los Juegos Panamericanos en Guadalajara, lo que ayudará a visualizar todas las carencias de esencia en el deporte mexicano, y que algunos sectores lucharán por resanar. Estos eventos, más los específicos del fútbol conllevan un riesgo inherente: si algo sale mal, las repercusiones serán fuertes y por ende, puede haber cacerías de brujas, pero también la oportunidad de trabajar en pro de un deporte mejor, más competitivo y de una Industria capaz de moverse y adaptarse a los constantes cambios y comportamiento de sus consumidores.
Dias de reflexiones
Las últimas semanas han sido muy intensas, nos sentamos a reflexionar lo que estábamos haciendo dentro de la Industria, fortalezas y debilidades (casi fue un análisis FODA).
Hemos hecho muchas cosas bien, otras no tanto. Como todo y como todos. Así que decidimos planear lo que será el cierre del 2010 y el inicio del 2011. Esperamos grandes cosas.
Inicialmente, hemos lanzado con fuera nuestra Invicto Shop. Una solución que con el paso de los días irá tomando relevancia por los productos que ahí manejamos. Tenemos material para entrenamiento, libros de fútbol, productos comerciales (merchandising) de Invicto Blogs Network y de Unetefan.
Estamos lanzando varios proyectos que pronto les presentaremos, es decir, ya son un hecho solo hay que anunciarlos… y dentro de todo esto, esperen cambios mayores en algunas cosas que nos han caracterizado. Viene algo grande.
Este lunes estamos relanzando lo que es Invicto TEAM, buscando y seguro que lo conseguiremos, ser el referente de Tecnología y Marketing aplicados al deporte, contando con elementos diferente y columnistas especializados. Ya lo verán.
Relativo a esto, continuaremos con el Estudio de Social Media del Fútbol Mexicano, que tuvo tanto éxito y nos ha permitido compartir con los clubes un nuevo enfoque. Y también estaremos presentando nuevos recursos de este tipo para compartir con la Industria Deportiva de México.
Está siendo un gran cierre de año, los resultados han sido positivos como nunca. Lamento no poder compartir todo esto como quisiera y por eso escribo este post, para compartirlo con ustedes que nos siguen.
Tengo que decir que tenemos un gran equipo de trabajo, un equipo con talento y ya con la motivación necesaria para seguir adelante. Por eso, en estos dias de reflexiones le doy el valor a todo lo que hicimos en el pasado, porque nos ha llevado a este presente y nos dicta lo que sigue a futuro.
Haile Gebrselassie y su mordida a la gran manzana
El maratonista patrocinado por adidas, Haile Gebrselassie participó en una conversación con algunos medios en el Hotel Hilton en la Ciudad de Nueva York, tres días antes de s primera participación en la Maratón de Nueva York. Durante la conversación, Gebrselassie habló sobre su preparación para la carrera, su exitosa carrera y lo que el futuro le depara a uno de los más rápidos corredores de distancia en la historia.
“Ha sido siempre un sueño correr los cinco condados desde que empecé a correr maratones en 2004”, comentó Gebrselassie. “Si dices ser el mejor debes correr en Nueva York, así que estoy aquí para ganarla maratón. Mi carrera no estaría completa sin un triunfo aquí”.
Gebrselassie correrá la carrera de 42 kilómetros por primera vez en sus adidas adiZero adios, adornados con estrellas de sus 26 récords mundiales. Uno de los calzados más rápidos en el mundo, el adios tiene el mismo diseño que Gebrselassie usó cuando rompió el récord mundial corriendo en 2:03:58 la Maratón de Berlín en 2008. Los adiZero adios están disponibles en el stand de adidas América en la Expo de la Maratón de Nueva York, en algunas tiendas especializadas en corredores, incluyendo Supper Runners, Footlocker Run, Urban Athletics, Running Warehouse online y shopadidas.com
“Nos emociona ver finalmente a Haile correr el Maratón de Nueva York”, comentó Spencer Nel, líder global de Sports marketing para running de adidas. “Con marcas mundiales, dos medallas de oro en los Juegos Olímpicos y dos títulos mundiales bajo su cinturón, Haile está en camino para ganar el domingo, y tal vez, romper un récord de la maratón”
Inmediatamente después de una sesión de preguntas y respuestas con Gebrselassie, adidas ofreció una revisión extensiva de sus planes de carrera “Finish Faster” para miCoach, liderados por el entrenador profesional de running Terrence Mahon y Mike McManus, el director global de running para adidas. Para más información sobre los planes “Finish Faster” visite www.adidasnewsstream.com
The Beast llega a la NBA
adidas arranca la temporada NBA con el calzado deportivo totalmente nuevo y ultraligero para basketball con la finalidad de hacer más rápidos a dos de los jugadores más dinámicos de la liga: Derrick Rose y Dwight Howard. Usando sus nunca antes vistos adidas adiZero Rose personalizados, Rose será clave para los Chicago Bulls y Howard dominará la cancha al lado de los Orlando Magic calzando los adidas Beast.
“Derrick y Dwight son deportistas únicos y están entre los jugadores más rápidos de la liga en sus posiciones por lo que nosotros los equipamos con el calzado deportivo más lidero de adidas para ayudarlos a distinguirse del resto de los jugadores,” dijo Lawrence Norman, Vicepresidente Global para Basketball de adidas. “La velocidad lo es todo en basketball, y para comunicar nuestro mensaje de rapidez a los jugadores alrededor del mundo creamos la campaña ‘Fast Don’t Lie’ que lleva lo rápido a la vida en un ambiente divertido, estridente y de una manera inesperada.”
Para ser aún más rápidos en la cancha durante esta temporada, Derrick Rose estará portando el adiZero Rose. Con un peso de 365 gramos, es el calzado deportivo para basketball más ligero nunca antes creado y es una mezcla perfecta entre materiales fit y ligeros, con este calzado se convertirá en el jugador más rápido de los Bulls en la posición de guardia. Las icónicas tres barras de adidas se situaron en la parte trasera del calzado para representar como los defensivos usualmente ven a Rose en la cancha luego de que él los supera por su rapidez en su trayecto a la canasta. Los adiZero Rose están inspirados en las cosas más rápidas de la naturaleza y están fabricados de una mezcla de materiales textiles y sintéticos que ayudan a hacer más ligero el peso e incremental la estabilidad durante los momentos más demandantes del juego.
“El adiZero Rose es ligero – el calzado deportivo para basketball más ligero que he usado, flexible y confiable en la cancha, que me ayuda a correr más rápido y hacer recortes y bloqueos más veloces,” dijo Rose. “Nunca creí, después de crecer en el lado sur de Chicago que tendría mi calzado deportivo personalizado, así que estoy muy orgulloso y sé que mi familia y la ciudad estarán muy orgullosas también. Es un calzado deportivo de corte limpio y a la moda así que puedes usarlo con unos jeans y lucirás bien fuera de la cancha.”
“En adidas sabemos que más ligero es igual a mayor velocidad, así que cuando diseñamos los primeros calzados deportivos personalizados para uno de los más rápidos, fuertes y explosivos jugadores de la liga buscamos contar la historia a través del desempeño del calzado y su diseño,” dijo Robbie Fuller, diseñador de adidas Basketball, que diseñó y desarrolló el nuevo calzado personalizado para Rose y Howard.
Mientras Rose cruza a través de los defensivos en el perímetro, el cuatro veces NBA All Star, designado dos veces Jugador Defensivo del año, Dwight Howard, estará portando durante esta temporada los adidas Beast, su calzado deportivo más ligero a la fecha.
“Tener los Beast, mis primeros calzados deportivos personalizados, significa mucho para mí y no puedo esperar para usarlos en la cancha esta temporada,” dijo Howard. “Son ligeros para mantenerme rápido en la cancha, adicionalmente a ello trabajamos realmente fuerte en la integración de cosas desde mi experiencia personal como por ejemplo: mi tarjeta HEY WOOOOOOOOOOORLD para mis fans y mi apodo ManChild.”
Los adidas Beast están elaborados con una mezcla de textiles y sintéticos que ayudan a reducir el peso e incrementan la estabilidad durante los movimientos de recorte. La lengüeta de los adidas Beast también contiene un sistema único de agujetas / trenzado que te permite usar el calzado de manera casual o mover la lengüeta para ajustar los lazos y tener un desempeño mejor en la cancha. Barras más visibles de contornos delineados y una mezcla de acabados brillantes con opacos que representan objetos que encontrarás en el clóset de Dwight.
El adiZero Rose fue lanzado el 22 de octubre en colores negro/rojo/blanco y tendrá combinaciones en cinco colores diferentes que llegarán a tiendas durante el mes de febrero del 2011. El adidas Beast será lanzado el 12 de noviembre en combinación negro/negro/royal y tendrá combinaciones en tres colores adicionales que estarán disponibles durante diciembre de este año. Ambos calzados deportivos estarán a la venta de manera exclusiva en Foot Locker y Eastbay en un precio de venta al público sugerido de $100.
El lanzamiento del calzado deportivo se realiza en conjunto con la nueva campaña de mercadotecnia llamada “Fast Don’t Lie,” que protagoniza Rose, Howard y “Slim Chin” personaje realizado por Ken Jeong de la película “The Hangover.” Slim, un millonario dueño de una cheetah, atribuye sus logros personales a ser rápido – una característica que también trae resultados en la cancha de basketball para Derrick Rose, Dwight Howard y otros jugadores de basketball alrededor del mundo. adidas lanzó un video musical en youtube.com/adidasbasketball protagonizado por el trío, también lanzó un video interactivo en octubre a través de YouTube donde la audiencia puede jugar contra Derrick Rose. La campaña continuará con dos spots de televisión lanzados en el mes de octubre y que son programados en ESPN, BET, MTV, Comedy Central y Cartoon Network.
De cómo activar una marca en el deporte: David Villa
Asociar la imagen de tu marca con un futbolista o atleta ha sido una de las más tradicionales formas de buscar impactar a las audiencias meta (target), hacerlo bien y de forma eficaz es la otra parte de la ecuación, y esfuerzos para hacerlo hay muchos.
No pienso sumergirme en el análisis de la más reciente campaña de un detergente en España denominado “Skip” que usa la imagen de David Villa como insignia para posicionar su producto, pero si podemos ver el esfuerzo que hacen y cada quien podrá concluir lo que guste.
Al menos, en lo personal, me queda claro que este tipo de iniciativas siempre impactarán de forma más positiva que otra cosa.
Chelsea y adidas renuevan alianza global
El Club de Football Chelsea y adidas se complacen en anunciar la extensión de su alianza global en la que la marca deportiva continuará siendo patrocinador oficial y proveedor de ropa deportiva para el club durante los siguientes ocho años.
La relación empezó en 2006 cuando ambas partes crearon la fotografía de equipo más grande del mundo cuando 8,000 aficionados del Chelsea posaron junto al primer equipo. Chelsea y adidas desde entonces han realizado un gran número de proyectos exitosos. Estos proyectos incluyen una asociación con los principales clubes deportivos para jóvenes de América para ayudar a desarrollar el Soccer en Estados Unidos y el lanzamiento de “Blue Pitches” dirigido a animar a los niños pequeños a participar en el deporte en todo Londres con planes de enrolarlos internacionalmente después del lanzamiento de Blue Pitch en Hong Kong el año pasado.
Ron Gourlay, Director General del Chelsea Football Club, dijo: “Estamos encantados de extender nuestra alianza hasta el 2018 después de los exitosos primeros cuatro años. Ambas organizaciones son realmente ambiciosas y quieren continuar la alianza global y para nosotros, crecer en nuestros mercados clave en Asia y Norte América.
“El aumento en el valor del trato reafirma la fe de adidas en el crecimiento del estatus del club en el football mundial”.
Herbert Hainer, Director General de adidas AG, agregó: “Tanto adidas como el Chelsea tienen una larga y orgullosa herencia en el football y estamos emocionados por continuar nuestra relación de trabajo con uno de los clubs de football europeos de elite. Esperamos muchos años más de éxito, trabajando cerca con el club en productos, mercadotecnia e iniciativas en el Reino Unido y el mundo”.
La extensión incluirá derechos y oportunidades adicionales que asegurarán a las dos organizaciones continuar beneficiándose mutuamente y seguir cosechando éxitos como aliados de mercadotecnia.
El uso de la tecnología en el fútbol: Si
Contra mi pronóstico inicial de que la International Board se llevaría con suficiente tranquilidad el tema del uso de la tecnología para auxiliar a los árbitros, se ha dado a conocer que en la reunión se acordó un rotundo SI a la evaluación de una solución para despejar las dudas si un balón cruzó o no, la línea de meta.
Debemos recordar, que aún no es definitiva la resolución y que de alguna forma están evaluando las posibles soluciones: en Champions League y en Europa League ya se usan árbitros auxiliares en las líneas de meta, y esta medida se implementará en algunas ligas, incluyendo la mexicana. Obviamente, las autoridades de las leyes del juego, esperan recopilar cientos de datos adicionales como el incremento de sanciones dentro del área, las controversias en goles anotados, y muchos otros que pueden dar indicadores si esta solución es factible o combinada con tecnología en la línea de meta.
Lo que el IFAB acordó fue lo siguiente:
La tecnología se aplicará únicamente a la línea de meta, solo para determinar si se ha anotado gol o no;
- el sistema deberá ser preciso;
- la indicación de si se ha anotado gol deberá ser inmediata y se confirmará automáticamente en el lapso de un segundo;
- la indicación de si se ha anotado gol se comunicará únicamente a los oficiales de partido.
Asimismo, se ha establecido que, en un primer paso, las empresas dispongan hasta finales de noviembre de 2010 para presentar su tecnología a la FIFA. A continuación, un número seleccionado de compañías pasará un periodo de prueba, antes de la reunión general anual del IFAB del 4 al 6 de marzo de 2011, cuando se establecerán los pasos a seguir.
De esta forma, tendremos que esperar el concurso de empresas especializadas que propondrán sus tecnologías para tal efecto. Pero de las resoluciones, concluimos lo siguiente: No habrá un indicador luminoso como en el hockey, por lo que seguramente será una tecnología que confirme la entrada del balón, e informe a un dispositivo que lleven los jueces del encuentro. La idea del chip en el balón, parece que podría tomar fuerza. Debemos esperar a ver que soluciones son propuestas.
Es evidente que la IFAB busca preservar algo que es esencia en el juego: la sucesión de acciones. A diferencia de otros deportes, el fútbol es de “tiempo corrido”, no cuenta con pausas en el tiempo de juego, y las interrupciones básicamente son sancionadas (desde un saque de banda hasta una falta), por lo que la exigencia de que el sistema determine la validez de un gol en no más de un segundo es entendible. No piensan detener el partido, para que un árbitro vea una pantalla de video y determine si el balón rebasó o no la línea de meta como sucede en el Tenis, o el Fútbol Americano.
Este paso, parece ir en contra de los deseos de la misma IFAB, pero la trascendencia de las dudas por este tipo de goles no validados, y en otros casos validados injustamente, más la presión mediática, han hecho que reconsideren su posición. En lo personal, como apasionado de la tecnología creo que es un paso que le hace bien al fúbtol, como también considero correcta la postura de que sea la única situación donde se considere el uso de esta tecnología. Al final de cuentas, también soy un aficionado que le gusta ese estilo romántico que tiene el fútbol en su esencia.
Entre crisis e imagen: La Femexfut
Cuando se hace un análisis de una situación, problema, o proyecto, deben de verse la mayor cantidad (por no decir) todos los espectros o posibilidades del mismo. No se puede construir un puente si no se han realizado estudios del suelo, materiales, diseño, resistencia, condiciones climatológicas, frecuencia de uso, etc.
Aplica para el fútbol: tenemos aspectos deportivos, comerciales, federativos, y un resto de cosas a considerar para realmente englobar lo que es este producto-deporte que consumimos todos los días: fútbol mexicano.
Se habla de que hay una crisis en el fútbol nacional, creo que deberíamos hablar de una crisis en la FMF, que por tanto repercute en imagen al resto del fútbol mexicano. Y creo que la “crisis” es básicamente por un mal manejo, en todos los órdenes, de un problema que de entrada pudo haber sido resuelto de tajo por cualquiera de las partes con algo de voluntad buscando el bien común.
Como suele suceder, nadie quiere ceder, nadie quiere perder, y también como suelen terminar estas historias, todos perdimos.
Los Seleccionados atentaron contra su imagen al realizar una fiesta que primero negaron, y cuando los medios demostraron pruebas irrefutables de su existencia, la aceptaron. Incluso, la aceptaron por escrito en aquella famosa carta que enviaron a la FMF. El primer mal manejo vino por esta parte, que a pesar de estar inconformes por la sanción, pudieron zanjar el asunto aceptando públicamente una falta, aceptando el castigo, y en lo privado arreglar el tema. Sin embargo, el grupo de jugadores decidió arremeter contra quien, a su juicio, atentó contra ellos al dar a concoer el castigo, nombres y demás: Néstor de la Torre.
Al ex-dirigente no se le puede cuestionar la sanción, quizás lo que faltó fue un debido “cabildeo” e incluso notificación previa a los seleccionados antes de hacerlo público, es decir, manejar una situación interna y después externar ya con todos los cables amarrados.
Ni lo primero, ni lo segundo sucedió, y no hubo reacción ante una bola de nieve que se hizo muy grande y que terminó por cimbrar al medio futbolístico nacional: hoy vemos a los medios de comunicación y sus reporteros atacándose abiertamente en redes sociales, reporteros apoyando jugadores, otros a federativos, dejando entrever sus compromisos y con ello una ola de preocupación ante los aficionados que ven a la Selección Mexicana como un producto devaluado que no alcanzó expectativas y que se maneja, al menos en la forma deportiva, de una mala manera.
La Selección Mexicana es el gran negocio del fútbol en México, el trabajo de la FMF ha sido impecable en ese aspecto, recordemos que hay que ver todas las aristas del asunto. Si urge, que el aspecto deportivo se equilibre con el comercial y esto no necesariamente significa menos comerciales o menos patrocinios, significa mayor profesionalismo de los actores deportivos también.
Los Directores Técnicos de la actualidad necesitan entender que son parte de una Industria que no es simplemente deporte, y aunque dirigen los destinos de lo que sucede en la cancha, no están exentos de que su trabajo apoye a mejorar esta Industria, es decir, en favorecerla. Lo mismo los jugadores, que en poco momento exhibieron todas las carencias del jugador mexicano y la cultura del “no pasa nada”, “así siempre ha sido”. Los seleccionados mostraron que como marcas personales tienen mucho camino por recorrer y mucho apoyo qué recibir, incluso en la lectura de la carta al término del juego en Ciudad Juárez, mostraron carencias de comunicación y comparecencia ante medios de comunicación. El jugador no solo debe estar preparado para rendir en la cancha, la Industria demanda una mayor preparación en finanzas personales, imagen y medios ya que son el ambiente en el que se desenvuelve su carrera.
Todos en la industria del fútbol del país, debemos sentarnos a reflexionar qué hicimos bien, qué hicimos mal, porque de todo este rollo, nadie ganó. Todos perdimos.
El Economista: Mala gestión estanca al futbol
CREDITO: Cristina Sánchez Reyes y Carlos Herrera Lizalde / El Economista
La falta de transparencia de las finanzas de los equipos, el desconocimiento de los reglamentos y la intervención de los gobiernos municipales o estatales sin reportar su participación hace del futbol mexicano un ejemplo fallido de gestión empresarial. Sin excepción alguna, los 18 equipos de la Primera División se han visto envueltos en alguna polémica.
Las cifras detallan algunas de las lagunas del balompié nacional. En un recuento realizado por El Economista, 12.3% de los equipos profesionales en México (Primera, Ascenso, Segunda y Tercera) pertenecen a gobiernos municipales o estatales; las propuestas de los clubes para crear dobles contratos y no reportar a la Secretaría de Hacienda hacen que al menos 3.3% de los jugadores de Primera División tengan problemas fiscales; la falta de conocimiento del “Cuaderno de Cargos” para ser dueño de una franquicia, provoca que el balompié mexicano navegue con modelos que son fallidos a nivel de management.
Víctor Alvarado, director de la agencia Sport Branding Invicto, aseguró en entrevista: “El manejo de una imagen coherente, fuerte, intachable es algo que a los aficionados les gusta ver en su equipo y por lo tanto, problemas legales de cualquier tipo golpean el ánimo del aficionado de alguna forma por esta conexión emocional existente”.
La utopía del Fair Play financiero
La Unión Europea de Futbol dio el primer paso para que los clubes den a conocer sus resultados financieros. Le llaman Fair Play financiero. Y en México las medidas están lejos de concretarse.
Contrario a ello, la evasión fiscal que existe en el futbol profesional de nuestro país es provocada por las altas sumas de dinero, y de acuerdo con especialistas, son los clubes los que tienen el porcentaje más alto de culpabilidad, aunque los jugadores y la autoridad hacendaria no quedan exentos.
El especialista en asuntos fiscales Vicente Velázquez, asegura que todos los protagonistas del problema tienen un porcentaje de culpabilidad.
“El futbolista acepta lo que la empresa le dice porque le ofrecen grandes pagos, buenas remuneraciones”, comenta Velázquez. “Pero antes tenemos que saber cómo debe pagar sus impuestos”.
Víctor Alvarado advierte que “en otras latitudes, la aparición de las SAD (Sociedades Anónimas Deportivas) con especificaciones claras al respecto ha tratado de darle solución a posibles problemas tributarios, incluso la UEFA ha introducido reglas de transparencia para las finanzas de los clubes buscando que la operación de los mismos sea intachable”.
Un dato como ejemplo, tan sólo en el último año los equipos Cruz Azul, Puebla, Indios y Atlas se han visto envueltos en polémicas tributarias. Algunos como los Rojinegros se han puesto ya al corriente.
Los gobiernos ¿apoyo o negocio?
El dato es preciso, 12.3%, aproximadamente 40 de los equipos tienen intervención directa de los gobiernos municipales o estatales, desde la posesión de 100% de la franquicia hasta el pago a jugadores. El problema es que ni los equipos y mucho menos los gobiernos lo hacen público.
Para el senador Javier Orozco, presidente de la Comisión de Juventud y Deporte, puede derivar en un beneficio si son bienes destinados los recursos como la construcción de estadios pero no para el manejo directo del equipo.
“Está ya comprobado en México que empresa que maneja el Estado, se convierte en una empresa que tiene pérdidas, entonces muchas veces esto significa echar el dinero a la basura”, dijo Orozco.
Un equipo de Segunda División puede costar unos 2 millones de pesos, mientras que en la Liga de Ascenso puede costar hasta 1.5 millones de dólares, y en la Primera División, la franquicia más barata cuesta unos 12 millones de dólares.
CREDITO: Cristina Sánchez Reyes y Carlos Herrera Lizalde / El Economista
La edición muy especial de los F50 adizero de Lionel Messi
Lionel Messi representa a la figura “top” del fútbol mundial y su imagen es muy bien cotizada, ya que además de talento natural con el balón, ha sido un jugador lejos de reflectores que dañen su imagen, Un perfil relativamente bajo en su vida privada y sin escándalos que no tengan que ver con algún deportivo. Parece la imagen perfecta para una marca.
adidas consciente del impacto que tiene su máxima figura, decidió lanzar una edición especial de los tachones (tacos, zapatos de fútbol) F50 adizero, que “La P
ulga” ya había usado en la Copa del Mundo de Sudáfrica. Ese lanzamiento veraniego presentaba unos vistosos zapatos con una tonalidad morada, y ahora con esta edición especial ahora lucen en un dorado que le dan un aire de distinción.
Creo que más allá de las ventajas tecnológicas, o de la campaña mercadológica, el impacto de esta “edición especial”, se vuelve más especial tras el 4-1 donde Argentina derrotó a la España, campeona del mundo. Si bien, no fue una competencia oficial, si tiene sus puntos para ser un partido que no se olvide por mucho tiempo: España tenía muchos años de no pisar suelo argentino, y ambas escuadras contaron con sus grandes figuras que hicieron que todo el aficionado futbolero quisiera ver el encuentro.
Así que los zapatos dorados de Messi, no solo son especiales por su tecnología, colores y demás, si no porque se usaron en un partido que se disfrutó con grandes jugadores en la cancha. Sumemos algo más, Lionel Messi anotó un gol con toda la magia balompédica que tiene en sus botines. Todo eso, vuelve más especial a este artículo que es codiciado por fans del jugador, pero también aquellos que pretenden emular y hasta superar a su figura.
Y es que así se forjan los ídolos: una jugada, un gol, su forma de festejar, su forma de jugar, su forma de vestir. Y aunque sea mercadotecnia pura y que muchos satanizan, es una realidad que parte de ese todo son los accesorios que usa esa figura, y que hoy en día hacen diferencia.
adidas y Continental firman alianza estratégica
adidas se asoció con Continental, el líder en el segmento de llantas para automóviles del Mercado Europeo, para suministrar a la marca con los más novedosos compuestos de caucho para calzado deportivo – con efecto inmediato. Las dos compañías, ambas Patrocinadores Oficiales de la Copa FIFA™ 2010 en Sudáfrica y de la Copa FIFA™ 2014 a celebrarse en Brasil, recientemente firmaron un acuerdo de cooperación con este fin.
El Supernova Riot 3, el primer calzado de trail running que utiliza caucho provisto por Continental, ya se encuentra a la venta en tiendas y la cooperación se extenderá gradualmente a otros calzados deportivos para running.
adidas eligió trabajar con Continental debido a su extenso portafolio que muestra el arte de las tecnologías de los compuestos de caucho, las dos marcas también comparten un amor hacia los deportes debido al consistente patrocinio de Campeonatos Internacionales de football.
“Estamos encantados de aplicar la experiencia en caucho de Continental a nuestro calzado deportivo. Los compuestos de Continental proveen una mejora significativa en adherencia sobre todas las superficies y condiciones meteorológicas. Hay un potencial enorme en esta colaboración y esperamos desarrollarlo aún más” dijo Tim Robinson, Gerente de Proyecto Senior del equipo de innovación de adidas, donde se inició y desarrolló esta colaboración.
La asociación está en curso y más productos adidas utilizando las tecnologías de caucho suministradas por Continental serán dados a conocer durante 2010 y 2011
Estudio Global de hábitos de entrenamiento por adidas
adidas llevó a cabo un Estudio Global de hábitos de entrenamiento y acondicionamiento físico que reveló importantes datos referentes a las preferencias de los deportistas mientras se ejercitan. Para la realización del citado estudio se condujeron 7000 cuestionarios en línea a hombres y mujeres en un rango de edad de 18 a 64 años residentes en 7 países. El estudio se condujo con objeto de conocer los hábitos de entrenamiento de los atletas y saber más acerca del uso de los dispositivos electrónicos como apoyo al acondicionamiento físico. Entre los resultados más relevantes se encontró que hay un elevado potencial en el entrenamiento vía dispositivos móviles así como en las aplicaciones de entrenamiento, esto se debe entre otras cosas a que la penetración de los smartphones en el mercado es considerable y va en aumento – los mercados menos desarrollados ya están al nivel de Europa del oeste. También se pudo conocer que un número considerable de atletas corren como preparación física para otros deportes.
Actualmente el uso de las aplicaciones de acondicionamiento y los entrenadores electrónicos es bajo, mientras el entrenamiento personal mantiene su atractivo – la razón principal del porque la gente no entrena con un entrenador personal electrónico es el costo. También se supo que hay una baja tasa de uso de dispositivos electrónicos, fuera de aquellos que sirven para escuchar música.
El estudio adidas de hábitos de entrenamiento mostró que hay marcadas diferencias en los mercados; Rusia y China sobresalen por la fuerte penetración en el mercado de los smartphones – continúan desarrollándose y sus habitantes están interesados en el entrenamiento personal. Por otros estudios se sabe que estos mercados son altamente aspiracionales. En consecuencia los nuevos gadgets de marca tienen potencial en estos mercados.
Las cifras de Reino Unido y Estados Unidos están por debajo de Rusia y China esto debido a que en términos de dispositivos móviles estos mercados (Reino Unido y EEUU) tienen un alto nivel de desarrollo, en el caso específico de Estados Unidos hay mayor sofisticación en métodos de entrenamiento. Alemania y Japón presentan rezagos, en el caso de Alemania esto se pudiera deberse al bajo nivel de educación tecnológica y al retraso en la evolución de las tecnologías móviles. En el caso de Japón se observa una baja cultura de acondicionamiento físico por esta vía a ello hay que agregar una estructura de mercado diferente para la telefonía móvil y los smart phones
Se encontró que los hombres y mujeres mayores de 34 años tienen menos ingresos disponibles y una resistencia más alta a pagar por los servicios de entrenamiento personal esto vinculado con una mayor participación deportiva y penetración más fuerte de los smart phones en los mercados. Con esto se deduce que el propietario de un monitor de frecuencia cardíaca es más estable a través de los grupos de edad.
Acorde a los resultados obtenidos en el estudio se sabe que el entrenamiento y la música van de la mano, especialmente en los grupos con edades más jóvenes. La mayoría de la gente escucha música mientras se ejercita, los géneros musicales más escuchados fueron, el Rock (mayor incidencia entre los hombres) y Pop (con un porcentaje mayor de mujeres). En el caso de los Estados Unidos el hip hop también fue una de las opciones con mayores menciones. El resto de los estilos musicales y otros entretenimientos de audio presentaron resultados dispersos.
Algunos hallazgos relevantes por categorías fueron:
Running
Correr como preparación para otro deporte es popular – cerca del 40% se prepara corriendo y de ellos casi un 80% corre con bastante frecuencia (varias veces por semana). Estos porcentajes aplican a lo largo de todos los grupos de edades y en ambos géneros.
Coaching
Mucha gente no tiene entrenador personal (el resultado global indica que el 93% no posee entrenador personal). Las razones principales para no tener entrenador personal son el costo y la preferencia de entrenar en solitario, esto último mayoritariamente entre los hombres. Entre la población juvenil el tema del costo predomina.
Smartphones
54,30% de los usuarios de smartphone entrenan de manera regular y solamente el 34,00% de los usuarios de telefonía móvil lo hace. Se asume entonces que los usuarios de smartphone están más preocupados por mantenerse en forma. 38,20% de los usuarios de smartphone llevan consigo su dispositivo cuando corren y solamente el 10,20% utiliza una aplicación de acondicionamiento físico en su dispositivo móvil.
miCoach
miCoach y la aplicación miCoach para iphone y Blackberry permite a los usuarios de smartphone personalizar el entrenamiento sin preocuparse por el costo y les hace posible el entrenamiento solos con los beneficios de un entrenador personal.
Entre las particularidades encontradas en el estudio están:
La tasa de poseedores de smart phones es de aproximadamente 35%. En el grupo de encuestados más jóvenes se presenta un sesgo – casi el 50% del grupo con edades de 18 a 34 años poseen un smart phone mientras la penetración declina de manera significante en los grupos de menor edad.
Los mercados desarrollados aun tienen un alcance de penetración de cerca del 35 % , Japón presenta un valor atípico por debajo de la media, esto pudiera deberse a las diferencias en el mercado de la telefonía móvil (teléfonos más avanzados inhiben el crecimiento el mercado de los smart phone)
Únicamente Brasil va a la delantera respecto a la penetración de los smartphone, esto debido entre otras causales a niveles de precio todavía altos y a los diferentes modelos de dispositivos móviles de suscripción. Los mercados tienen una alta posibilidad de crecimiento dinámico en los años siguientes.
Referente a la regularidad con la que se ejercita la población Brasil es el país líder seguido por Rusia y EEUU. Los otros mercados desarrollados continúan alcanzando considerables cuotas de participación, Japón se ubica en el nivel más bajo.
Uso de dispositivos electrónicos durante la práctica de un deporte:
- Los rangos de uso se encuentran en aproximadamente 50%
- El dispositivo más usado es el reproductor de música
- Los smartphones y los dispositivos como los monitores de ritmo cardiaco le siguen pero la tasa de uso es baja, alrededor de 10%
- El resto de los dispositivos alcanzan porcentajes realmente bajos
Roles por edad
Claras diferencias por grupos de edad – los más jóvenes tienden a usar reproductores de música y smartphones para entrenar mientras que el uso de monitores de ritmo cardiaco presenta números constantes a través de todas las edades.
Estilos musicales y entrenamiento
El Pop y el Rock son los géneros musicales que prevalecen como favoritos para entrenar. Los gustos se diversifican por la edad – los de edad avanzada prefieren una amplia variedad de estilos. Solamente EEUU tiene fuertes incidencias de música urbana Hip/Hop.
