¿Qué se busca con un comercial para un equipo de fútbol?

Hay gente que me ha escrito para preguntarme acerca del tema de los comerciales. Voy a tratar de explicar algo de forma superficial que suele ser muy complejo y que los mercadólogos toman mucho en consideración para la medición en el éxito o fracaso de una campaña. En el caso del deporte, la cosa es un poco más compleja por las emociones que esto representa.

Lo primero y más importante es definir para que quiero realizar un comercial en TV o spot de radio, o prensa escrita. Lo más común es tener una completa planificación de la campaña que se realizará y enfocarla a los resultados deseados. Esas metas pueden ser más ventas de un artículo, o bien, mayor posicionamiento de la marca en la mente de los consumidores, algo que algunos llaman “recordación”.

En el caso del fútbol, las campañas y anuncios rara vez van enfocados a la venta del producto (partido), ya que los aficionados interesados por lo regular saben bien los horarios de juego de su equipo y tienen establecidos una serie de mecanismos para estar informados de lo que acontece con su equipo. Si bien, es necesario recordar y despertar la pasión cada semana, los anuncios específicos de cada partido son más esporádicos y por lo regular no tienen la intención de “llenar un estadio”, si no recordarle a la afición el partido solamente resaltando una campaña más grande por encima del juego semanal. Está demostrado que las campañas publicitarias por si solas no llenan estadios, hay una combinación de factores más importantes, principalmente lo que sucede en la cancha.

Hagamos un repaso mental, o el experimento, busquemos en los canales locales de diferentes ciudades y veamos la frecuencia con la que se anuncia el próximo partido de los equipos de cada ciudad. ¿Cuántos anuncios de los clubes hay para el próximo partido? ¿Cuántos hay sobre el club hablando de sus valores? He ahí la gran diferencia.

El éxito de un comercial, alineado a una campaña, debe ser principalmente el posicionamiento dentro del mercado al que fue lanzado. No importa si el comercial merece un gran premio, o tiene una edición muy austera, lo importante es que la gente lo recuerde por algo. Si logra penetrar las mentes del consumidor, si lo repiten, si hablan de él, si lo comentan, entonces se va en el camino correcto.

Así, les dejo algunos comerciales de clubes mexicanos y extranjeros, para ir viendo tendencias.

Primero, una campaña alrededor de Tigres por parte de su patrocinador CEMEX, la campaña llamada VivoTigre está en su segunda edición. Este es el comercial para el 2008.

Este es el predecesor del anterior video. La música es orginal de Plastilina Mosh para este anuncio. Y como podrán ver, el nuevo sigue la tendencia que marcó este, pero con mayor realización. Este anuncio, sirvió de ejemplo en muchas clases escolares.

Otro más de Tigres, anunciando un partido. Como verán, no existen tomas de aficionados en el estadio, jugadores y demás. Las nuevas tendencias son enfocadas hacia los valores más simples del juego y su relación con la vida cotidiana.

Ahora veamos uno del Atlético del Madrid (Atleti), que fue lanzado en el segundo año que vivieron en la Segunda División Española, y justo después de empatar un partido con el que se definió que no subirían en un año, obligándolos a otro año buscando el ascenso.

¿Qué pasó cuando volvieron a Primera?

Seguiremos hablando de estos temas…

6 thoughts on “¿Qué se busca con un comercial para un equipo de fútbol?

  1. Es aquí donde yo pienso que la mercadotecnia puede ir de la mano de la tradición y de lo que tu mismo comentas…los valores como club.

    Para muchos aficionados es muy importante tener en claro los valores que su club manifiesta y lleva a cabo. ¿Porque le voy a este equipo y no a otro?¿Que nos hace diferentes del resto?. Además de la experiencia como aficionado al asistir a un estadio o al comprar algún artículo referente al club, debe haber otras cosas que como aficionado me hagan sentirme identificado con un equipo. YO lo tengo muy en claro…

    Como comentó alguna vez Rogelio Roa…la mercadotecnia de los equipos regiomontanos es muy buena…pero demasiado específica, si enfocarán más sus baterias en exaltar sus valores como Club, Afición y Equipo… una identidad distinta al resto…y claro esto acompañado de mejores resultados obviamente… serían un argumento para que los equipos tuvieran no solo aficionados locales si no también más aficionados foráneos.

  2. muy interesante, tanto arraigo puedes tener fuera con tan solo ponerte un mote y clavarlo en las mentes de los aficionados sustendado en buenos resultados.

    como .. PACHUCA… El equipo de Mexico.

    a mas de uno aqui, se le quedo grabado eso, por que en ese año y años pasados, pachuca gano TODO, claro que ha ido a labaja y ese apodo no es posible sacarlo ahora, pero si mucha gente ” nueva” se identifico con el equipo fuera del estado de Hidalgo.

  3. @David:

    Con Pachuca pasa al revéz que con los equipos regios… le ha faltado arraigarse más con su localidad, porque a su estadio lleva muy poca gente y cuando juega de local contra los equipos de “tradición” no logra ser ni el 50% de la afición local. Quizás si ha ganado un porcentaje de simpatía mayor fuera de su ciudad, pero sabemos que la mayor parte de los ingresos, después de la publicidad y derechos de transmisión para un club, es la taquilla.

  4. Me encanto este ultimo del atleti, en estos comerciales se ve como juegan con su realidad y la plasman con gran alegria y coraje a la vez, Tigres deberia de empezar a crear una campaña mas comercial de lo que es, si de por si ya lo es, pero me refiero a nivel nacional e internacional, en el mundo de los videoclips se puede jugar con la realidad y fantasia, envolver esos dos mundos y plasmarlos a la gente queda marcado para muchas personas y asi ganaran territorio poco a poco y no estancarse como una marca local.

    saludos victor

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